目前在抖音上看到各種各樣的爆款短視頻，隨便一個(gè)就是上百萬(wàn)的贊，而做短視頻的商家，往往會(huì)為沒(méi)有爆款而發(fā)愁。那么如何打造抖音爆款產(chǎn)品?下面給大家講述一下。

抖音短視頻(原創(chuàng)短視頻分享平臺(tái)) v33.6.0 安卓手機(jī)版

• 類型：影音播放
• 大小：273MB
• 語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文
• 時(shí)間：2025-03-25

查看詳情

抖音直播間的商品如何做爆款?

1、選擇參照物，快速錨定用戶認(rèn)知

想要讓用戶在眾多商家中選擇你的產(chǎn)品，就需要你在短短的直播時(shí)間里，快速突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而尋找參照物就是最有效的方法。

當(dāng)你在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，可以選一個(gè)品質(zhì)只比你的好一點(diǎn)，但是價(jià)格卻比你高的產(chǎn)品。然后再選一個(gè)雖然價(jià)格比你低，但是品質(zhì)卻比你差很多的產(chǎn)品，如此一來(lái)，就會(huì)很容易放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，話術(shù)要做到“不吹不黑”。

2、降低價(jià)格，攻破用戶心理防線

要讓產(chǎn)品快速賣(mài)出高銷(xiāo)量，優(yōu)惠的價(jià)格必定少不了。當(dāng)然不止是低客單價(jià)產(chǎn)品，還有利潤(rùn)款。

你可以先用低客單價(jià)吸引粉絲進(jìn)入直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，然后在上架利潤(rùn)款進(jìn)行新一輪的成交時(shí)，可以通過(guò)發(fā)放大額優(yōu)惠券、送贈(zèng)品等方法，給用戶送去福利，吸引他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)下單。

3、運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，制造火爆氛圍

在很多頭部主播的直播間里，我們常常能感受到那種很火爆的氛圍，仿佛他們只要把產(chǎn)品往桌面上一擺，產(chǎn)品銷(xiāo)量秒過(guò)萬(wàn)。事實(shí)上，他們都是通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)來(lái)制作火爆的氛圍。

面對(duì)錯(cuò)過(guò)了就不再有的產(chǎn)品，用戶往往會(huì)控制不住購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而陷入感性的購(gòu)物狀態(tài)，你可以向那些優(yōu)秀的頭部主播學(xué)習(xí)，利用用戶的這一消費(fèi)心理，去引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售的節(jié)奏。

如何尋找抖音爆款產(chǎn)品?

1、商品顏值要高，能夠驚艷別人，顏值一直是抖音爆款的第一生產(chǎn)力，畢竟抖音的宣傳語(yǔ)就是“記錄美好生活”高顏值的產(chǎn)品代表的一定是高轉(zhuǎn)化，高成交，是爆單的基本。

2、低價(jià)非標(biāo)品：通過(guò)實(shí)用性去判斷是標(biāo)品還是非標(biāo)品，實(shí)用性低的是非標(biāo)品，像顏值高，實(shí)用性強(qiáng)的一定是必爆品。

3、價(jià)格實(shí)惠(性價(jià)比高)，是我們產(chǎn)品打敗同行的第一要素，后期完全可以通過(guò)略微壓低價(jià)格來(lái)進(jìn)行同行或者直播間截流。

最后，抖音上面打造爆款可以通過(guò)選擇參照物，快速錨定用戶認(rèn)知、降低價(jià)格，攻破用戶心理防線等方式。