小紅書與其他平臺相比，它是一個更偏女性用戶，更生活化的一個平臺。所以這個平臺有2.5億的注冊用戶，女性用戶占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二線城市的用戶占到了60%。

所以很多年輕人都會在小紅上種草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消費信息。而品牌可以通過大量的種草內(nèi)容和互動，和用戶建立聯(lián)系，傳遞品牌故事。

像美妝品牌就把小紅書當(dāng)成了自己必投的一個平臺，無論轉(zhuǎn)化有沒有發(fā)生在小紅書，哪怕是去其他電商平臺購買，但是在小紅書種草這一步是絕對不能省的。

小紅書的鮮明特點就是真實、美好、多元。

在這里，你可以看到真實用戶的口碑沉淀內(nèi)容，互動數(shù)據(jù)，可以聆聽用戶的聲音。此外，無論是普通用戶還是KOL拍攝的圖片質(zhì)量都非常高，而且很會講故事，給你創(chuàng)造場景。

這些東西用戶看完之后，就會覺得原來這才是美好生活創(chuàng)造者，就會想去體驗一下。

而它的多元就體現(xiàn)在，無論是小眾品牌還是大品牌，都可以在這里切入多樣化的場景，找到各自的目標(biāo)用戶，然后進行放大。

所以在小紅書營銷的邏輯也很簡單。就是讓用戶在這里發(fā)現(xiàn)她喜歡的內(nèi)容，用戶參與互動的時候，通過圖文或視頻標(biāo)記生活，進而就會集合成口碑的傳播，引起相關(guān)話題討論。種草后用戶就可以通過鏈接直接購買產(chǎn)品。

小紅書也提供了數(shù)據(jù)洞察，流量觸達，內(nèi)容營銷以及交易閉環(huán)的部分。

很多品牌特別是美妝品牌，都會在小紅書自建品牌號，然后打通小紅書的交易環(huán)節(jié)。當(dāng)然，也有很多品牌做不了，因為小紅書的平臺費用不低，無論是流量運營的抽成，還是交易金額的抽成，都挺高的。

但是這不妨礙品牌在小紅書種草，因為它在其他平臺的轉(zhuǎn)化還是很好的。

所以小紅書整個商業(yè)化邏輯，就是產(chǎn)生需求后，創(chuàng)造種草內(nèi)容，種草內(nèi)容可以集成在品牌定制專區(qū)里，可以去做發(fā)現(xiàn)頁的信息流，定制話題頁， 所有這些內(nèi)容，都可以導(dǎo)流到購買流程里，讓用戶進入旗艦店。

同時，還可以聯(lián)動品牌合作的明星達人，在他們的筆記里，直接加上商品鏈接，讓用戶點擊跳轉(zhuǎn)。

以某品牌奶粉為例。在小紅書，它就做了非常精準(zhǔn)的信息流投放，主要就是針對母嬰人群做定向投放。

然后做了一個熱搜話題，用戶在熱門搜索里會看到這個話題，有需求的人就會點擊進去查看。

熱搜話題點擊進去就是一個定制的話題頁，在話題頁里，聚合了很多內(nèi)容。這些內(nèi)容有些是自己的品牌，也有非品牌的，但都和這個話題相關(guān)，包括它們也會鼓勵用戶做原生的UGC，分享內(nèi)容。

Tiffany的投放就更簡單了，它們的主題是“曬曬我的Tiffany”，通過開屏廣告，直接導(dǎo)流到品牌線上店，接著就是定制的話題頁聚合內(nèi)容，然后通過各路明星達人，號召大家一起參與創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記，沉淀內(nèi)容，最后收獲的原生優(yōu)質(zhì)筆記就超過了1200篇。

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