微信社群營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)引流，引流就離不開(kāi)裂變。由此可見(jiàn)，社群裂變尤外重要。那為什么要做社群營(yíng)銷(xiāo)?社群營(yíng)銷(xiāo)有哪些好處?

那么社群裂變是什么，你知道嗎?

“社群”的本質(zhì)就是：聚集一群人，一起做一件事。

社群的根源是人。

所以，經(jīng)營(yíng)社群，就要經(jīng)營(yíng)好用戶(hù)。

什么是社群營(yíng)銷(xiāo)?

社群營(yíng)銷(xiāo)就是基于相同或相似的興趣愛(ài)好聚集人氣，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。社群營(yíng)銷(xiāo)的載體不局限于微信，微博，QQ群，甚至線下的社區(qū)，都可以是社群營(yíng)銷(xiāo)。

什么是社群裂變?

所謂社群裂變，是商業(yè)模式的高級(jí)玩法。因?yàn)樯缛毫炎兛梢詮氐讛[脫自己親自獲取客戶(hù)，從而讓獲取客戶(hù)能夠自發(fā)的、自動(dòng)化的完成獲客拉新。

社群裂變的玩法原理是基于資料合集、優(yōu)惠福利活動(dòng)、線上分享課程等為噱頭的讓社群內(nèi)用戶(hù)一起轉(zhuǎn)發(fā)分享的裂變行為。借助社群的群體效應(yīng)，共同目標(biāo)，從而推動(dòng)、引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行線上分享轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。

了解完社群裂變之后，那該怎么去裂變呢?社群裂變有哪些技巧?

1、裂變活動(dòng)要具備好的價(jià)值

任何一次裂變的活動(dòng)一定要給用戶(hù)提供足夠的價(jià)值，這樣才能夠讓大家有動(dòng)力進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)裂變。

那么什么是價(jià)值呢?用戶(hù)的“痛點(diǎn)”就是價(jià)值，提供相對(duì)應(yīng)的價(jià)值，這才是好價(jià)值。

比如發(fā)起一場(chǎng)微信運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，那么這個(gè)社群里的用戶(hù)最后領(lǐng)取的東西，一定是有關(guān)于微信運(yùn)營(yíng)的資料或微信運(yùn)營(yíng)的工具，還有社群運(yùn)營(yíng)人必讀的一些書(shū)籍。

2、裂變活動(dòng)要針對(duì)好人群

我們看到任何一場(chǎng)火爆的社群活動(dòng)，那一定是先有一批針對(duì)性的種子用戶(hù)，幫你轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，達(dá)到啟動(dòng)與推廣的作用。

許多人的活動(dòng)為什么不火爆，是因?yàn)闆](méi)找到針對(duì)性的用戶(hù)，而只是找一些普通的用戶(hù)幫忙做了轉(zhuǎn)發(fā)和推廣。

所以一場(chǎng)活動(dòng)在人群方面要找精準(zhǔn)的，有需求的人群。另外一方面盡量找一些針對(duì)性用戶(hù)的人群，這樣的話(huà)才能夠更好的裂變拉新。

3、裂變活動(dòng)選擇合適的推廣渠道

推廣渠道質(zhì)量的不同，很大程度上就決定了裂變的效果。要根據(jù)針對(duì)的目標(biāo)用戶(hù)群體獲取信息的渠道，渠道的流量和曝光量，內(nèi)容的相關(guān)性等等來(lái)選擇合適的高質(zhì)量的推廣渠道，例如相關(guān)微信群、公眾號(hào)合作互推、付費(fèi)推廣等等。

4、裂變海報(bào)的內(nèi)容吸引力要強(qiáng)

一場(chǎng)活動(dòng)中，最先觸達(dá)用戶(hù)的是分享裂變的海報(bào)，裂變海報(bào)類(lèi)似于我們活動(dòng)的門(mén)面，海報(bào)內(nèi)容吸引力強(qiáng)，可加大用戶(hù)掃碼參加活動(dòng)。

當(dāng)海報(bào)沒(méi)有吸引力時(shí)，第一批用戶(hù)獲取到信息后沒(méi)有興趣進(jìn)行參與，那么完全可以說(shuō)這次裂變就是失敗的。

社群營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1.幫助用戶(hù)感受品牌溫度。

不論是學(xué)習(xí)型社群，還是福利型社群，聚集起來(lái)的用戶(hù)肯定是對(duì)于這一類(lèi)產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)，通過(guò)每天社群活動(dòng)的渲染，能夠激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2.社群讓分享更便捷。

從經(jīng)常在社群當(dāng)中冒泡的微商就可以看出，只要順應(yīng)了消費(fèi)者的情感需求，抓住了那些強(qiáng)有力的表達(dá)愿望，愿意在社交網(wǎng)絡(luò)上分享自己的購(gòu)物體現(xiàn)產(chǎn)品使用心得的消費(fèi)者，能夠取得營(yíng)銷(xiāo)的成功。而現(xiàn)在消費(fèi)者不僅需要好的產(chǎn)品，而且需要好服務(wù)和感情寄托。

3.社群傳播速度快。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展讓信息傳播突破了時(shí)間和空間的雙重限制，變得速度更快，成本更低。在社群營(yíng)銷(xiāo)中，無(wú)論是企業(yè)還是消費(fèi)者都更加關(guān)注速度，企業(yè)通過(guò)社群快速宣傳自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)社群迅速的獲得產(chǎn)品的信息。

4.刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售。

從品牌、質(zhì)量、口碑等能被消費(fèi)者者直接感觀的基礎(chǔ)要素入手，這些要素不光是構(gòu)成一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的前提。

5.維護(hù)用戶(hù)，激發(fā)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的黏性。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)步驟里，很多都是一次性交易，之后對(duì)于用戶(hù)的維系就沒(méi)有更近一步的動(dòng)作。而社群可以更好的服務(wù)用戶(hù)，圈住用戶(hù)，把用戶(hù)當(dāng)成家人，產(chǎn)生口碑效應(yīng)。

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