事例分享：

有一個(gè)聰明的哥哥，在本村開(kāi)了一家手機(jī)店，哥哥很聰明，在前兩面手機(jī)還沒(méi)火的時(shí)候，就知道兩年后手機(jī)必火，于是就開(kāi)了一家專業(yè)的手機(jī)店，發(fā)了財(cái)，而弟弟呢，比較笨，看到哥哥開(kāi)了手機(jī)店賺錢了，也跟著開(kāi)了手機(jī)店，但生意卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如哥哥開(kāi)的手機(jī)店，為什么呢？因?yàn)楦绺缱隽藘赡炅?，弟弟才剛剛做，為什么要?lái)弟弟的店里買呢？只見(jiàn)弟弟生意一日不如一日，最后不得不關(guān)門倒閉，而哥哥的手機(jī)店卻很火，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)碰巧來(lái)到本地旅游的商人就語(yǔ)重心長(zhǎng)的告訴他，你要看到未來(lái)兩年后的發(fā)展，不要局限于現(xiàn)在，營(yíng)銷無(wú)處不在，兩年后你看到你哥哥的手機(jī)店是什么樣的？弟弟不假思索的回答：當(dāng)然是越做越大，越做越活啦。這位商人嘴角揚(yáng)起一絲微笑，仿佛他早已料到弟弟會(huì)這么回答，“這是普通人的想法，你要看深入一些，不然，誰(shuí)都是營(yíng)銷大咖了。”弟弟晚上好生琢磨了這番話，心想：“兩年后，人人都有手機(jī)了，那么手機(jī)出現(xiàn)故障怎么辦？手機(jī)需要維修怎么辦？”想到這一點(diǎn)，弟弟終于找到了一條新路，在詢問(wèn)哥哥是否了解手機(jī)維修后，哥哥的搖頭就更加堅(jiān)定了弟弟的營(yíng)銷信念，于是就在哥哥店內(nèi)旁邊開(kāi)了一家維修店，起初很多人都笑弟弟傻，哥哥也捉摸不透，但只有弟弟知道這么做的原因，也只有弟弟知道這么做是正確的，盡管周圍的人都否定他，但就在一年過(guò)后，弟弟的生意也開(kāi)始火了起來(lái)，而哥哥的生意卻沒(méi)以前那么火了，原因就是本村在一年內(nèi)同時(shí)崛起了十幾家手機(jī)店，而只有一家手機(jī)維修店，就是弟弟所開(kāi)的。事后弟弟為大家總結(jié)：當(dāng)你的想法和大家的都一樣，那么你們是同時(shí)在一起起跑線上，如果你的想法要超于其他人的，那么就相當(dāng)于你有捷徑。這個(gè)故事是我無(wú)聊的時(shí)候看到的一本故事會(huì)所寫(xiě)的。

那么，如何把這套營(yíng)銷技巧運(yùn)用在SEO操作上呢？很多人不理解如何快速接到單子，下面我就結(jié)合我接單的經(jīng)歷給大家說(shuō)明。

一、曉之以情

1.了解服務(wù)對(duì)象（用戶）

首先你當(dāng)然是需要了解你的用戶了，每一個(gè)行業(yè)，如果你不了解用戶，那么你做了效果轉(zhuǎn)換率也非常低，雖說(shuō)很多人口口聲聲說(shuō)我了解客戶，但大多數(shù)人都不了解，或者說(shuō)了解大概，例如：美甲培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人他會(huì)說(shuō)他的用戶是女性；裝修行業(yè)的人他會(huì)說(shuō)他的用戶是需要裝修的人；做小吃的人他會(huì)說(shuō)只要有錢的人都是他的用戶；但你真的了解用戶嗎？如果你不了解用戶，你如何對(duì)他做營(yíng)銷？你如何讓他對(duì)你感興趣？

有人說(shuō)，營(yíng)銷很難，我認(rèn)為，營(yíng)銷更像一個(gè)好玩的游戲，現(xiàn)在大多SEO都停留在技術(shù)層面上，只想著如果做百度快速收錄，如何做快速增加權(quán)重，如何做快速獲取排名；很少去想我做上去了，能轉(zhuǎn)換多少訂單！如果你真的想深入的了解你的用戶，那么就好好靜一靜，把自己當(dāng)成用戶，考慮一下他想要什么。

2.其次是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）

去看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是否也在做營(yíng)銷，如果他們?cè)谧?，而且很多，那么可以抓住他們做后的?wèn)題進(jìn)行營(yíng)銷；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做到的營(yíng)銷，但又確確實(shí)實(shí)是用戶需要的，那么就是你的機(jī)會(huì)，但很多人都不知道如何去思考問(wèn)題，因?yàn)樾袠I(yè)不同，得出的數(shù)據(jù)也不同，在這里就不一一舉例說(shuō)明，有興趣可以聯(lián)系我。

3.未來(lái)預(yù)見(jiàn)性的感知

一個(gè)具備營(yíng)銷思維的人，都能大致摸清未來(lái)兩年的事態(tài)發(fā)展，就隨便拿一個(gè)來(lái)舉例，現(xiàn)在眼看就要到春節(jié)了，諸如：2016怎么過(guò)？2016結(jié)婚吉日，2016生肖運(yùn)勢(shì)等話題已經(jīng)被人們所關(guān)注，一些婚慶站點(diǎn)已經(jīng)迫不及待更新2016結(jié)婚吉日，然后在放上一些優(yōu)惠，轉(zhuǎn)換率是非常得高，因?yàn)樗麄冎肋^(guò)年這一段時(shí)間會(huì)很火，然后在拋出一些優(yōu)惠，做法很簡(jiǎn)單，但又有幾個(gè)人做到了？這些營(yíng)銷大咖早在夏天的時(shí)候就開(kāi)始做“百度知道”“百度文庫(kù)”等推廣了，到了春季，你才做，你自然就比不過(guò)他了，這就是對(duì)未來(lái)幾個(gè)月或者幾年的一個(gè)發(fā)展進(jìn)行一個(gè)感知和認(rèn)識(shí)，對(duì)SEO也是一樣，搜索引擎不斷更新算法，那些技術(shù)不可能是一層不變的，因此，你要預(yù)見(jiàn)未來(lái)的SEO道路是怎么發(fā)展的，岑輝宇認(rèn)為，在未來(lái)的3年里，手機(jī)將和電腦同步，到時(shí)候可不僅僅只是滿足用戶需求就能排上去的，到時(shí)候人人都會(huì)分析數(shù)據(jù)了，都滿足用戶需求了，你如何占取先機(jī)；

二、誘之以利

在把所有該了解的都了解后，你就要采用這一步了，誘之以利，岑輝宇就以我接單的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家分享吧，之前在搜外等論壇發(fā)布了文章，有很多SEO朋友關(guān)注，大部分人都是小白，在與我取得聯(lián)系的時(shí)候，要我?guī)兔Ψ治鼍W(wǎng)站，我一般都會(huì)免費(fèi)給給加我的朋友分析網(wǎng)站，一般企業(yè)老板找我分析網(wǎng)站我都要收取費(fèi)用的，我就把實(shí)話告訴他，“你加了我就是朋友，我可以免費(fèi)給你分析網(wǎng)站，一般企業(yè)老板找我分析網(wǎng)站我都收取800-3000元的方案費(fèi)用，這個(gè)方案就當(dāng)見(jiàn)面禮。”如果你分析得到位，能夠打動(dòng)他，那么，合作的機(jī)會(huì)就非常大了，一般小白連建站都不會(huì)，你可以出低價(jià)和他取得合作，我建議如果你不是大型公司，就不要報(bào)價(jià)太高，否則人家會(huì)敬而遠(yuǎn)之，一般建站公司收取1萬(wàn)到3萬(wàn)，那么你就報(bào)價(jià)1000就可以了，我之前接到的三個(gè)建站單子的報(bào)價(jià)是：499、600、400元，因?yàn)槟菚r(shí)候建站技術(shù)不成熟，因此不敢報(bào)價(jià)太高，現(xiàn)在想想還真有點(diǎn)后悔，另外，不單單報(bào)價(jià)低就OK了，你還要拋出一些優(yōu)惠，例如讓他加入你的客戶群，或者提供一套完善方案，或者提供一套SEO技術(shù)教程，這就是誘之以利。

三、動(dòng)之以情

第三步是取得合作后的一個(gè)重要步驟，當(dāng)他把錢付給你后，你就對(duì)他不聞不問(wèn)，那么，他很難給你好評(píng)的，你自然要服務(wù)好，解決他后面出現(xiàn)的問(wèn)題，或許已經(jīng)超出你的服務(wù)范圍，你可以和他商量加一些費(fèi)用也是可以的，但是不能不理客戶，當(dāng)這些客戶覺(jué)得你不錯(cuò)的時(shí)候，后續(xù)的合作都是找你，要和他打好關(guān)系，讓他作為你營(yíng)銷的一部分；如何動(dòng)之以情呢？偶爾發(fā)布一些對(duì)他有用的東西給他，例如技術(shù)文章或者是基礎(chǔ)知識(shí)等，這一步就需要大家自己去體會(huì)了。

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