我們知道個性化強度越小的類目，對銷量權重的依賴就越高。其實依靠主詞進行流量的基本很少了，更多是靠長尾詞進行流量的，并且每個關鍵詞的流量也不是很大，但是要關鍵詞要多。那么如何為店鋪帶來更多的免費流量，相信這是每個淘寶賣家都想知道答案的吧。下面小編就叫大家如何利用長尾詞引爆淘寶免費流量。

個性化的技術實現(xiàn)方式：

由于近幾年淘寶產(chǎn)品逐步增多，淘寶客戶人群也逐步增多，為了提升轉化率，讓特定的人群能夠找到對應的產(chǎn)品，防止客戶流失而淘寶不得不退出個性化，在這樣的情況下，個性化的情況就相當于是一個篩選機器，在成千上萬的產(chǎn)品當中將最合適某個客戶標簽的產(chǎn)品篩選出來展現(xiàn)給客戶。

如圖上，所展示在客戶所搜索：“連衣裙”這個關鍵詞的時候，個性化機制就好比篩選機器一樣，將適合各客戶標簽通路的產(chǎn)品篩選出來最終展示給客戶，比如90后客戶標簽、80后客戶標簽等。

個性化強度分析：

既然個性化是篩選通過某個關鍵詞搜索出來的成千上萬的產(chǎn)品，那么，假設沒有那么多產(chǎn)品給你篩選你該怎么辦呢？

假設就200個產(chǎn)品總共就3頁，那個性化機制怎么辦，難道只展示符合個性化標簽的五個產(chǎn)品嗎？

所以我們做了下面的一些分析，淘寶搜索二種基本排序規(guī)則，一種是以產(chǎn)品銷量為排序核心 一種是以個性化的產(chǎn)品標簽為排序核心的。

假設這個關鍵詞如果沒有被個性化，或者個性化強度較低的話，那么綜合排序必然和銷量排序有一定的重疊性，因為本質上綜合排序上雖然有上下架時間、客單價、人氣、轉化率等，但是歸根結底以銷售排序為核心進行判斷。

所以我們對關鍵詞：連衣裙 和關鍵詞：人頭印花雪紡連衣裙，進行了對比分析，最后我們發(fā)現(xiàn)連衣裙關鍵詞重疊率0%，而人頭印花雪紡連衣裙關鍵詞重疊率達到65%以上。

如下圖：

如何利用長尾關鍵詞：

從上面的案例上，有相當一大部分流量比較客觀的長尾關鍵詞或者短語詞其實沒有被個性化，同時我們也能夠通過我們自己的辦法去判斷一個類目個性化的強度與否。

不難看出，個性化強度越小的類目，對銷量權重的依賴就越高。

這是某店鋪一款抱枕的關鍵詞入店流量點擊截圖，大家可以看到，其實靠主詞進行的流量基本上很少，更多的是靠短語和長尾詞進來的流量，并且每單個關鍵 詞的流量也并非很大，但是勝在的是我關鍵詞比較多，足足有177個點擊關鍵詞，所以177*10=多少 就算是177*5=多少。

既然選擇長尾關鍵詞來做流量架構，不管你主詞、熱詞有多少流量，但是咱們小賣家沒那么多錢，所以我們也玩不起，任你單個關鍵詞有多少流量，我就一條宗旨，我詞多！我詞多！100個有效的有點擊的長尾關鍵詞一個熱詞帶來的流量會多得多。

如何進行長尾關鍵詞卡位：

這里講的長尾關鍵詞卡位方式和傳統(tǒng)的標題優(yōu)化有著本質的區(qū)別，傳統(tǒng)的標題優(yōu)化是，不管什么詞，不管什么產(chǎn)品，反正全部疊加上去能疊加多少就疊加多少，什么詞搜索人數(shù)多就疊加什么詞。

但是這里的思路是，假設連衣裙、連衣裙 長袖等等類似的關鍵詞，然后你的產(chǎn)品只有20筆付款的話，就是你疊加100個這樣的關鍵詞也沒有任何用處，因為權重不夠，無論個性化不個性化應該搜索不到的還是搜索不到你的產(chǎn)品。

比如這個產(chǎn)品，去優(yōu)化：抱枕套 抱枕套不含芯 這樣的關鍵詞，其實一點用多沒有，因為哪怕個性化了，在10000個產(chǎn)品中篩選出來100個，然后這100個在進行排序，那么對于這款產(chǎn)品應該排不到位置的還排不到位置，因為銷售基礎太低。

下面是實操內(nèi)容，請注意：

那么既然前面我們有講到，既然長尾關鍵詞的排序規(guī)則仍然是傾向于銷量排序的，并且綜合排序和銷量排序重合度非常高，那么就說明在長尾關鍵詞下，銷量為王的道理仍然是存在的，那么我們是否可以利用這個規(guī)則呢！

大家都知道，長尾關鍵詞流量非常少，既然流量少，所以你如果卡位太靠后的話是根本沒用的，那么對于長尾關鍵詞我的想法是要不不卡，要不然就是卡前10位， 并且既然長尾關鍵詞下的搜索規(guī)則以銷量為主，那么其實卡前10位所需要的條件我們是完全可以推斷出來的---銷售付款筆數(shù)。

既然能夠推斷出來，那么就很簡單了，對應銷售的產(chǎn)品找對應銷量的關鍵詞。

做個假設，，美式新古典棉麻抱枕 這個關鍵詞 搜索179左右，正常來講這個日每日的搜索量應該是能夠達到20個左右的，但是該關鍵詞下除了2個天貓店鋪0筆付款之外，只有一個20筆付款的產(chǎn)品和一個3筆付款的產(chǎn)品。

如下圖，某店鋪剛好有一個3筆付款的產(chǎn)品，只要對該產(chǎn)品優(yōu)化這個關鍵詞，在考慮款式不差的情況下，這20個銷量至少能抓住不低于10個。

至少比這個產(chǎn)品放在這個地方效果要好得多。

其實只要懂得做好淘寶搜索優(yōu)化，不一定要花費大量的錢去投廣告，也同樣能夠為你店鋪帶來大量的免費流量，有了那么多流量，成交也是水到渠成的事了。