于是，在接下來的一個月里，新浪微博在其微博頁面“熱門商品推薦”，天天向他推薦棺材、壽衣、骨灰盒。

吶，這就是精準(zhǔn)營銷啦。 

喂，先別走?。∠旅嬉M入正題了。

大數(shù)據(jù)時代的來臨，為精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了肥沃的土壤。

通過對海量數(shù)據(jù)進行存儲和分析，讓我們在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可以更精準(zhǔn)的直面目標(biāo)客戶。

再來看看網(wǎng)絡(luò)零售巨頭亞馬遜是怎么做的吧。 

用戶在使用亞馬遜網(wǎng)站的過程中，搜索了什么，看了什么，最終購買了什么產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)都會被系統(tǒng)一一記錄。同時，亞馬遜會利用用戶的從眾心理，推薦其他用戶的歷史購買記錄，從而增加成交機率。

除了用戶購買行為數(shù)據(jù)外，亞馬遜還會通過一些活動來引導(dǎo)用戶說出喜好和需求。比如針對是否喜歡情人節(jié)發(fā)起投票，多數(shù)喜歡情人節(jié)的用戶是熱戀中的人，亞馬遜可能會推薦各種禮物，如情侶裝，戒指，鮮花等。而失戀和單身的人一般不喜歡情人節(jié)，亞馬遜則推薦失戀療傷的書籍，如游戲機之類自娛自樂的的商品。   

亞馬遜正是通過不斷的數(shù)據(jù)收集、整理和分析用戶行為數(shù)據(jù)和喜好，挖掘用戶的潛在需求，并以此為依據(jù)進行精準(zhǔn)營銷。

如今，隨著一些平臺和服務(wù)商的數(shù)據(jù)共享和開放，為精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了極大的便利。如何博采眾長為我所用，就顯得非常重要了。

某女神發(fā)了一條微博：“男人最重要的三個字，從來不是高帥富，是上進心。” 然后默默把所有點贊和轉(zhuǎn)發(fā)這條狀態(tài)的男性好友都刪除了。

這是一個典型的精準(zhǔn)定位客戶群體的營銷案例，拋開價值觀不談，是否應(yīng)該為機智的女神點贊呢？

精準(zhǔn)定位鎖定目標(biāo)客戶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)紅利的消失，行業(yè)競爭正從線下向線上漫延。

如今，網(wǎng)絡(luò)獲取客戶的成本越來越高。很多時候即使花費不菲的廣告費用，也無濟于事。

廣告界有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”這句話道出了很多廣告主的心聲。

說這句話的是一個叫約翰·沃納梅克的美國商人，他被稱為是百貨商店之父，出生于1838年。

在一百多年后互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，廣告費嚴(yán)重浪費的情況依然在發(fā)生。而多數(shù)浪費的原因，是因為沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，以及目標(biāo)不夠明確。

浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)，如何快速鎖定目標(biāo)客戶呢？

再牛X的產(chǎn)品也比不上人民幣，做不到讓每個人都喜歡。所以，別貪大求全，試圖去滿足所有人的需求。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，可以讓你的每一分營銷費用都花在刀刃上。

你的目標(biāo)客戶群是誰？是個人還是企業(yè)？

以一家生產(chǎn)實木床的企業(yè)A為例，工廠主要以接生產(chǎn)訂單為主。也許淘寶京東上賣床火爆得不得了，可是作為工廠去湊熱鬧并無太大意義，因為接一筆生產(chǎn)訂單對你來說，比賣一張床兩張床三張床價值更大。

由于更多的采購商會通過搜索引擎和B2B平臺尋找供應(yīng)商，所以，我們只需要布局好這些網(wǎng)站的入口就好了。

挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 讓網(wǎng)絡(luò)營銷有的放矢

再接著說說床的事兒。

生產(chǎn)實木床的企業(yè)A如何來做精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

傳統(tǒng)的做法，工廠先生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后去找客戶問他們要不要買。

精準(zhǔn)營銷可以怎么樣做呢？先鎖定目標(biāo)客戶，通過數(shù)據(jù)分析他們到底要什么，然后再按需生產(chǎn)。

對于傳統(tǒng)制造業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道其實是相對固定的，主要包括搜索引擎和B2B平臺。

百度是全球最大的中文搜索引擎，我們先通過百度指數(shù)看看，和床相關(guān)的產(chǎn)品搜索情況如何。

分別輸入“床”、“木床”、“實木床”，從數(shù)據(jù)結(jié)果可以看出，床的搜索量最大，競爭當(dāng)然也大，而且，從材質(zhì)上分，床還包含木床、鐵床、不銹鋼床等等。

那我們就聚焦在“木床”和“實木床”，這兩個詞雖然搜索量相對較小，不過勝在精準(zhǔn)。

除了搜索引擎，做B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)A當(dāng)然不能錯過B2B平臺。而提到B2B平臺，又不得不說說阿里巴巴。

阿里巴巴中國站最新的定位是全球最大的采購批發(fā)平臺，不過網(wǎng)站并不局限于采購批發(fā)。

從業(yè)十年來我接觸過無數(shù)B2B平臺，阿里巴巴中國站算得上是用戶活躍度最高的平臺，沒有之一。隨著和淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)打通以及部分行業(yè)數(shù)據(jù)的開放，阿里巴巴為B2B企業(yè)網(wǎng)上做生意提供了更多可能。

接著回到“床”上，我們在阿里指數(shù)看看“實木床”的相關(guān)數(shù)據(jù)。除了右邊的上升榜和熱搜榜，左邊的相關(guān)搜索也不能忽視，這是來自目標(biāo)客戶心底最真實的聲音。嗯，右下好像有關(guān)鍵詞亂入，可以忽略，不過做床的老板們可以研究下。

通過這些數(shù)據(jù)，我們可以清楚的看到，目標(biāo)客戶在關(guān)注橡木和榆木的實木床較多，老板以前可是啥木都做啊，現(xiàn)在了解了客戶的需求，是不是豁然開朗呢？

為了驗證效果，接下來的網(wǎng)絡(luò)推廣工作可以圍繞挖掘出來的關(guān)鍵詞來測試。

企業(yè)A老板看友商在淘寶網(wǎng)賣床賣得很火，于是也想著做淘寶。

我們再去淘寶網(wǎng)誑誑。

相比百度和阿里巴巴開放的數(shù)據(jù)，淘寶指數(shù)對終端消費者的需求方向、需求屬性、需求量以及市場趨勢分析做得更詳細(xì)。

“實木床”和“木床”的搜索指數(shù) 

“實木床”和“木床”的成交指數(shù)

“實木床”最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比67.2%，與去年同期相比732.4%。而在今年上半年的成交指數(shù)也是一直在上漲的。 

淘寶指數(shù)還顯示了購買過“實木床”的消費人群偏好，老板A嘴里念念有詞，“橡木、松木、樺木、歐式、簡約現(xiàn)代... ...”

其實無論是作為工廠還是貿(mào)易商，商品最終都需要到終端消費者手上。所以，如何通過平臺開放的數(shù)據(jù)，去深入挖掘用戶需求。不只是對營銷，對產(chǎn)品開發(fā)同樣重要。

通過數(shù)據(jù)的挖掘分析并合理利用，可以根據(jù)市場需求快速確定產(chǎn)品方向。建立品牌，發(fā)展渠道，少走彎路，逆向做市場；成功上市，成為首富，迎娶白富美，走上人生顛峰。

好了！老板，我只能幫你到這里了。

作者：岳量，專欄作者，專注B2B電商，微信公眾號:mriter