雖然本人從事鉆展推廣不過是9個月的時間，但是算起來花費的預算也超過了70萬元，主要是做女裝類目的化妝品類目，女裝類目最好是在去年的12月份，當月花費了4.8萬元，回報率達到了3.53。而化妝品類目在1月份的回報率是最高的，達到了1.3，所以，在推廣的過程中積累了一些心得，如果能夠把這些技巧好好的利用起來，是可以少走很多彎路的。

關(guān)于回報率的開通?；貓舐适窃谌ツ?1月份開始開通的，需要符合的條件就是持續(xù)投放，花費的預算越多，開通的時間就越早。最早開通的是化妝品類目的集市店，花費了30多萬元才開通回報率的，最少的是女裝類目的集市店，花費了6萬多元就開通了。所以，回報率的開通并不是很難，推廣的時間長了，自然就會開通，投放的決策就更加精準，回報率自然就更高了。

早期如果是沒有開通回報率，就以收藏成本來評估位置的轉(zhuǎn)化率，畢竟不是每一個位置的回報率都是那么高的。而這個辦法在開通回報率以后，再來查找以前的數(shù)據(jù)，準確率基本達到了90%以上，所以一定要把這個重視起來。

在統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候，可以選擇購買生E經(jīng)，可以統(tǒng)計到昨天投放的效果。在統(tǒng)計三天數(shù)據(jù)的時候，應(yīng)該是以鉆展后臺的件數(shù)結(jié)合生E經(jīng)成交的件數(shù)來綜合核算。一切都以鉆展后臺的為準，因為生E經(jīng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)基本會偏大一些。如果是鉆展后臺少于生E經(jīng)，就按照生E經(jīng)三天成交的件數(shù)除去多出的件數(shù)，再除以生E經(jīng)成交金額的平均值，減去這個金額，基本就等于鉆展后臺實際成交的金額了。在2月份女裝集市店的數(shù)據(jù)中，通過這個統(tǒng)計方式，得出的回報率是3.05，而開通回報率后，鉆展后臺的回報率是2.96，誤差不超過10%。

關(guān)于站外的投放。目前在鉆展后臺是不能選擇某個城市單獨投放的，只能按照幾個區(qū)域來投放，比如華南、西南地區(qū)等，所以，這個對于季節(jié)性比較強的女裝類目相對而言不是那么精準的。而開通站外投放就可以細分都某個一線城市，這個數(shù)據(jù)可以從生E經(jīng)一個月的周期統(tǒng)計出來，然后再把轉(zhuǎn)化率低的城市刪除。而選擇的訪客或者興趣點都是和站內(nèi)一樣的，這樣避免了無謂的浪費，自然就可以做到更精準，回報率也就越高了。不過因為站外的訪客或者是興趣點的標簽不是100%都被打上的，所以，流量是有限的，這個時候就應(yīng)該根據(jù)自己的預算來合理分配了。在化妝品類目中，選擇的是興趣點投放，站外最高的月份回報率達到了1.56，比起站內(nèi)很多位置的回報率都是高出不少的。而女裝類目在最近持續(xù)做了一個星期站外后，雖然每天消耗的預算只有50元，但是回報率達到了1:8.8，是目前投放的位置中最高的。

女裝類目只能做訪客定向，化妝品類目是最興趣點。這一點也是很多投放千萬元級別的大師總結(jié)出來的經(jīng)驗，而本人在通過多種方式投放后，結(jié)果也證明了這一點。如果女裝類目選擇興趣點的話，受限于客單價的影響，回報率不會太高，而且點擊單價也是要高于訪客的。化妝品類目選擇店鋪訪客的時候，點擊單價往往是興趣點的兩倍，而回報率也是比較低的，所以不建議投放。

在測試樣本數(shù)據(jù)的時候，最好是以周作為單位，持續(xù)進行投放，得出的數(shù)據(jù)才比較客觀。當?shù)玫綐颖緮?shù)據(jù)以后，就可以按照周一到周日，每個位置的回報率不同針對性進行投放。這個其實是跟買家的購物心理有很大關(guān)系的，周日的時候，如果買家打開電腦，廣告投放到這個位置，就意味著買家是購物需求是比較強烈的，回報率自然就越高。

目前經(jīng)過統(tǒng)計后，旺旺焦點圖、交易詳情頁通欄這兩個位置的回報率是最高的。而在回報率高的位置，不管是訪客或者興趣點的千次溢價都是比較高的，這個數(shù)據(jù)相信鉆展小二是有做過分析的。而這些位置的流量往往不容易獲得，在投放的時候，難度也是比較大的。

關(guān)于素材審核。因為鉆展小二畢竟不是機器，每個人對于標準的理解都是不一樣的，而且如果審核的素材過多的話，也會造成誤審。因此，在上傳素材等待審核的過程中，應(yīng)該具備很強的被拒的抗壓能力，如果被拒，及時電話咨詢鉆展小二，修改后再上傳。平時雖然是說3個工作日有結(jié)果，但實際一天都有可能審核幾次，因此，如果足夠耐心，一天也是可以搞定素材審核的。化妝品類目的審核標準比較高，因為涉及到安全性等問題，所以更應(yīng)該具備好的抗壓能力，一個素材上傳4、5次才通過的也不少見。