微商本身就具有社交屬性，這就為商家建立自己的代理團(tuán)隊(duì)提供了便利的條件。當(dāng)微商建立起一個(gè)百人的代理團(tuán)隊(duì)，這些級(jí)別較高的代理想要發(fā)展自己的規(guī)模，也需要發(fā)展自己的下線產(chǎn)品代理。這樣一來(lái)，即使平均每個(gè)代理只建立起一個(gè)10人的代理小團(tuán)隊(duì)，企業(yè)整體代理規(guī)模就可以達(dá)到千人的規(guī)模，企業(yè)就會(huì)得到快速發(fā)展。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)代理的裂變，實(shí)際操作起來(lái)有很多難關(guān): 首先，微商是一種信任經(jīng)濟(jì)，這種信任既指企業(yè)和消費(fèi)者之間的信 任，也指企業(yè)和代理之間的信任。因此，只有和代理之間建立起足夠的信任關(guān)系，并且將信任融入代理的體系當(dāng)中，代理團(tuán)隊(duì)才能快速成長(zhǎng)。

其次，微商代理來(lái)自天南海北，促使他們聚集在一起組成團(tuán)隊(duì)的最大原因就是利益。給代理的價(jià)格太低，企業(yè)就賺不到錢，價(jià)格高了，銷量又上不去，要定制一個(gè)最優(yōu)價(jià)格并非易事，需要不斷探索和根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整價(jià)格。此外，企業(yè)還要保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能留住消費(fèi)者，代理也才會(huì)有銷路。

最后，企業(yè)要建立起完善合理的代理制度，保證企業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，代理商也能夠有所收獲，而不是單純成為微商企業(yè)的賺錢工具。

新手做微商，如何發(fā)展代理模式？

品牌人格化

微信如今早已不是一款單純的社交軟件 而成為一個(gè)去中心化的平臺(tái)，連接各行各業(yè)，吸引無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者加入這個(gè)平臺(tái)。

早在2014年，微信之父張小龍就曾經(jīng)說(shuō):我們是希望建造一個(gè)森林，而不是說(shuō)我們要建造一個(gè)自己的宮殿出來(lái)。如今的微信已經(jīng)驗(yàn)證了張小龍當(dāng)時(shí)的說(shuō)法，微信已經(jīng)成為巨大的森林，并且這座森林正在不斷地創(chuàng)造奇跡，也在改變電商行業(yè)的規(guī)則。

實(shí)體微商企業(yè)就是微商這座大森林的一部分，但是加入并不代表就能夠做好，想要做好，還必須要了解微商這座森林中的生態(tài)特點(diǎn)。

品牌人格化是實(shí)體微商行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌人格化就是將微商企業(yè)的品牌打造成具有人性特征的品牌符號(hào)，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中對(duì)品牌產(chǎn)生黏性，并且將新產(chǎn)品和人的個(gè)性聯(lián)系起來(lái)，從而在心理層面上與品牌達(dá)成共識(shí)。

過(guò)去，消費(fèi)者購(gòu)買商品會(huì)著重去考慮產(chǎn)品能否滿足自己的使用需求，性價(jià)比是否夠高。而現(xiàn)在，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)雖然也會(huì)考慮這兩個(gè)因素，但更多是會(huì)受到人與人之間信任的影響。例如，品牌是由自己喜愛(ài)的明星代言的，就會(huì)去購(gòu)買，或者產(chǎn)品是熟人推薦的，也會(huì)選擇去購(gòu)買。從 消費(fèi)者的這種變化中，我們可以得知現(xiàn)在的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，不再只是受到產(chǎn)品本身或者價(jià)格的影響，還會(huì)受到情感因素的影響。品牌人格化就是給品牌注入情感因素，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成交。

品牌人格化就是對(duì)品牌進(jìn)行擬人化、情感化想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就需要在有關(guān)品牌的營(yíng)銷推廣中，讓品牌具有人性，擁有自己的性格和價(jià)值觀，讓消費(fèi)者感覺(jué)自己面對(duì)的不再是冷冰冰的產(chǎn)品或者品牌，而是一個(gè)有情感的伙伴。這樣消費(fèi)者就愿意成為品牌的忠實(shí)粉絲，始終和品牌站在一起。

例如，曾經(jīng)火爆一時(shí)的錘子手機(jī)。無(wú)論錘子手機(jī)本身做得如何，僅從其曾經(jīng)火爆一時(shí)，吸引了大量的粉絲關(guān)注上來(lái)看，錘子手機(jī)在品牌運(yùn)營(yíng)方面就是成功的。很多粉絲喜歡上錘子品牌只是因?yàn)橄矚g羅永浩特立獨(dú)行的性格，而羅永浩也成功地將自己的性格注入到了品牌當(dāng)中。就沖這一點(diǎn)，無(wú)數(shù)粉絲就愿意購(gòu)買他的錘子手機(jī)。

新手做微商，如何發(fā)展代理模式？

流量渠道多元化

雖傳統(tǒng)微商模式如今也陷入了困境，但是未來(lái)無(wú)論商業(yè)模式發(fā)生怎樣的變化，必然都是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。實(shí)體微商的出現(xiàn)讓無(wú)數(shù)微商企業(yè)和實(shí)體企業(yè)都看到了希望，越來(lái)越多的企業(yè)加入了實(shí)體微商。

但是想要做好實(shí)體微商，讓自己的企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，除了在模式上要選擇正確，還要在思維上做出轉(zhuǎn)變。例如，傳統(tǒng)電商所關(guān)注的內(nèi)容不外乎是流量、轉(zhuǎn)化之類的數(shù)據(jù)化內(nèi)容，而實(shí)體微商則有很大的不同。雖然微商也需要關(guān)注店鋪流量、顧客轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，但是除了這些，還需要關(guān)注社群維護(hù)、粉絲維護(hù)、代理團(tuán)隊(duì)發(fā)展等內(nèi)容。

對(duì)于企業(yè)更重要的是如何讓線上、線下的流量融合到一起，如何讓線下的成功延續(xù)到線上，讓線上的火爆帶動(dòng)線下。同時(shí)，傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，引流成本已經(jīng)提高到了一家普通企業(yè)難以承受的地步，所以很多企業(yè)在引流推廣工作中，首先思考的是控制成本，這就給引流工作的開(kāi)展劃定了上限。而實(shí)體微商利用社交平臺(tái)引流，大大降低了流量獲取的成本，企業(yè)在引流工作上更多思考的是如何利用社交手段獲取更多的客戶。

模式存在不同，思維也就存在不同。如果實(shí)體微商用傳統(tǒng)電商的思維去經(jīng)營(yíng)，每天將關(guān)注點(diǎn)放在流量數(shù)據(jù)上，而不是去維護(hù)粉絲、發(fā)展代理商，顯然，這樣的企業(yè)不可能做好實(shí)體微商。

微商雖然出現(xiàn)于微信朋友圈，但是現(xiàn)在流量渠道早已不再局限于微信平臺(tái)。流量渠道多元化就是要微商企業(yè)找到更多獲取流量的渠道，然后將這些流量整合在一起，進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。

現(xiàn)在我們購(gòu)買很多產(chǎn)品都會(huì)要求關(guān)注公眾號(hào)或者下載APP以此來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并且這些產(chǎn)品的購(gòu)買渠道是非常多的，這就是多渠道發(fā)展策略。

網(wǎng)狀傳播

基于互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系都是呈網(wǎng)狀，這就有助于信息的傳播和推廣。而基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)的微商在這方面更是有先天的優(yōu)勢(shì)，這也是微商最吸引人的地方。

對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)電商B2C平臺(tái)已經(jīng)很難賺錢，并且在第三方電商平臺(tái)上客戶還非常容易流失 因?yàn)榭蛻袅髁繉儆诘谌狡脚_(tái)，而不是屬于商家。這就是傳統(tǒng)電商中心化的商業(yè)模式。

微商是一種去中心化的移動(dòng)電商，其傳播途徑也和社交關(guān)系一樣呈網(wǎng)狀傳播，這是微商的優(yōu)勢(shì)所在。利用這種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，微商企業(yè)可以通過(guò)朋友關(guān)系、熟人關(guān)系、粉絲關(guān)系獲得更多的流量。讓每一個(gè)接受信息的人同時(shí)變成傳播者，繼續(xù)向周圍的人群擴(kuò)散微商企業(yè)的影響力，成為一個(gè)獨(dú)立的流量來(lái)源渠道。

在實(shí)體微商時(shí)代，每一個(gè)參與其中的人無(wú)論扮演的角色是什么，都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶。都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶。

電商的興起讓中國(guó)進(jìn)入了全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，而微商的興起則讓中國(guó)進(jìn)入了全民微商的時(shí)代，參與其中的人既可以是消費(fèi)者，也可以是商家。因?yàn)槲⑸淌侨ブ行幕纳虡I(yè)模式，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 在這個(gè)結(jié)構(gòu)中，每個(gè)人都可無(wú)論商業(yè)模式以成為信息的分享者。 對(duì)于實(shí)體微商企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然企業(yè)中有獨(dú)立的微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是這并不妨礙其他企業(yè)成員也加入到微商中來(lái)。

發(fā)展本地化

在很多人眼中，微商就是一種在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的商業(yè)模式，實(shí)體微商也應(yīng)該如此。實(shí)際上根據(jù)微商最近兩年的行業(yè)變化，實(shí)體微商采用本地化發(fā)展策略的企業(yè)正在逐漸增多。

實(shí)體微商本地化發(fā)展是指主要服務(wù)對(duì)象是本地消費(fèi)者。在服務(wù)本地消費(fèi)者時(shí)，微商企業(yè)更容易及時(shí)、精準(zhǔn)地掌握消費(fèi)者需求，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展的策略。

對(duì)于本地化發(fā)展的實(shí)體微商企業(yè)來(lái)說(shuō)，微商更像是一個(gè)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者服務(wù)的服務(wù)平臺(tái)，降低消費(fèi)者信息獲取的難度，成為連接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和移動(dòng)電商的一座橋梁。而在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)微商平臺(tái)感受到方便時(shí)，也將會(huì)在社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣、裂變，所以本地化發(fā)展的微商企業(yè)和線上發(fā)展的微商企業(yè)核心是相同的。

那么微商企業(yè)如何進(jìn)行本地化發(fā)展呢?

首先，生產(chǎn)要做到本地化。因?yàn)楸镜鼗l(fā)展的微商企業(yè)目標(biāo)人群是本地消費(fèi)者，而生產(chǎn)本地化更容易獲得本地消費(fèi)者的信任和青睞，有助于品牌的快速裂變。

其次，雖然微商主要營(yíng)銷推廣是在線上進(jìn)行，但是向本地發(fā)展微商企業(yè)除在線上發(fā)展之外，還可以利用其他途徑進(jìn)行，如本地廣播、本地電視、本地報(bào)紙雜志，等等。雖然這些營(yíng)銷途徑都是傳統(tǒng)途徑，但是對(duì)地方消費(fèi)者卻有著不小的影響力，并且因?yàn)閿U(kuò)散范圍和影響力都局限在地方，營(yíng)銷成本也要低很多。

最后，實(shí)體微商企業(yè)的微商團(tuán)隊(duì)盡可能選擇本地人員。每個(gè)本地人員都在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱纳缃蝗ψ?，也更了解本地消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。同時(shí)微商運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷使用本地人員，能夠有效增加和消費(fèi)者之間的親密度和信任度，方便品牌在當(dāng)?shù)氐目焖賯鞑ァ?/p>

將線下渠道搬到線上

對(duì)于實(shí)體微商來(lái)說(shuō)，建立自己線下的銷售渠道同樣重要。雖然微商最吸引人的地方之一，就在于它依托社交平臺(tái)的裂變方式。但這并不代表實(shí)體企業(yè)在進(jìn)入微商之后，就要放棄過(guò)去的銷售渠道，將所有的精力都投入到社交平臺(tái)的裂變上。

因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)微商模式中，商家初期銷售產(chǎn)品都是通過(guò)自己周圍的人進(jìn)行，這種裂變的方式雖然有效，但是有一定的局限性。例如，微商企業(yè)的產(chǎn)品并不是快消品，這就出現(xiàn)了問(wèn)題。真正適合實(shí)體微商企業(yè)的裂變方式應(yīng)該是將線下渠道一起搬到線上，這樣才能發(fā)揮出實(shí)體微商企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)讓企業(yè)的微商裂變更加有效。

我們可以想象一下，作為實(shí)體微商企業(yè)線下渠道商，其人際關(guān)系網(wǎng)中必然有很多其他渠道商，當(dāng)他們將加入微商企業(yè)的線上渠道推廣開(kāi)來(lái)，取得的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)熟人朋友圈裂變。因此，微商企業(yè)要懂得將線下渠道搬到線上，在線下渠道的基礎(chǔ)上，重視線上渠道的建設(shè)和發(fā)展。