直通車定向玩轉(zhuǎn)反季節(jié)

直通車不單單只有關(guān)鍵詞可以帶來精準(zhǔn)的流量，然而直通車定向推廣讓你實(shí)現(xiàn)店鋪流量暴增找到自己店鋪精準(zhǔn)的客戶，能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品帶來意想不到的效果。淘寶直通車定向推廣是在搜索推廣之后的又一個(gè)精準(zhǔn)推廣方式，利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向丶消費(fèi)層次丶買家等級(jí)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將我們的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

定向原理：

通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給買家，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的眼前實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

直通車定向特點(diǎn)：

流量巨大丶精準(zhǔn)投放丶潛力巨大。定向推廣與直通車關(guān)鍵詞搜索的區(qū)別：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人。

定向推廣展位有哪些：

1.通投位置

2.淘寶網(wǎng)/阿里旺旺/每日焦點(diǎn)掌柜熱賣

3.淘寶網(wǎng)/我的淘寶/已買到的寶貝

4.淘寶網(wǎng)/我的淘寶/收藏列表頁

5.淘寶網(wǎng)/我的淘寶/已買到的寶貝-物流詳情頁

定向推賬戶功能介紹：

1.定向操作的主面版：暫停丶打開定向推廣，單獨(dú)修改投放位置價(jià)格，添加投放位置，查看展現(xiàn)點(diǎn)擊等情況

2.直通車報(bào)表-定向列表

3.時(shí)間丶人群丶等級(jí)丶消費(fèi)情況等維度設(shè)置

打開定向前期準(zhǔn)備工作：

1.關(guān)鍵詞不理想尋找新的流量突破口

2.換季能為我們主動(dòng)找到客戶人群

3.小眾類目

4.高客單價(jià)產(chǎn)品

5.推廣的寶貝屬性完整

關(guān)于定向設(shè)置：

1.定向盡量單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用可控制丶高峰時(shí)段可以加大出價(jià)丶展現(xiàn)圖片一般最好在100*100丶推廣標(biāo)題主關(guān)鍵詞放在前面。

2.單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃，可以自由置投放地域

3.定向先開通透測試，出價(jià)稍微會(huì)比店鋪的ＰＰＣ高出20%

測試推廣圖，保證點(diǎn)擊率

通過不同的圖片和推廣標(biāo)題相結(jié)合測試點(diǎn)擊率，選用流量和點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行推廣。

在有限的預(yù)算內(nèi)，優(yōu)化流量，提升轉(zhuǎn)化

通過寶貝人群定位丶價(jià)格定位等去設(shè)置不同的維度出價(jià)調(diào)整，來降低一些無效的流量。在保證了轉(zhuǎn)化沒下降的同時(shí)加大有成交的投放位置的出價(jià)，同時(shí)流量上升了成交金額也是在逐步提升

流量大燒錢厲害不易控制該怎么做：

1.定向的流量忽有忽無

和關(guān)鍵詞一樣也是有出價(jià)的，看看是否設(shè)置分時(shí)折扣導(dǎo)致出價(jià)偏差，加大出價(jià)，一般可以20%以上的加大出價(jià)，調(diào)整后一般是第二天才有流量，如果加大的出價(jià)到達(dá)一定的只當(dāng)天也是會(huì)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的所以我們要通過量子實(shí)時(shí)監(jiān)控

2.定向流量忽大忽小

投放位置關(guān)系，高峰時(shí)段一般是在早9—10點(diǎn)，下午4—5點(diǎn)期間，地域設(shè)置，達(dá)到日限額下線

總結(jié):

前幾天可能會(huì)沒流量，要保持耐心，逐步加打出價(jià)。通過量子實(shí)時(shí)來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間進(jìn)行維度優(yōu)化。一般的加大出價(jià)第二天才會(huì)有流量，但是價(jià)格有點(diǎn)高的當(dāng)天就會(huì)有點(diǎn)擊，中情況第二天可能燒爆所以就要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)置限額防止多花錢。加大的出價(jià)和流量在能承受的范圍內(nèi)，盡可能的保持一周左右天，觀察優(yōu)化期間務(wù)必不要暫定投放