一、2014淘寶雙十二活動(dòng)——是雙11的繼承還是雙11的影子？

當(dāng)雙11的數(shù)字最終鎖定在571億的時(shí)候，阿里的雙11又是一個(gè)成功的記錄，僅花了半天多的時(shí)間就完成了去年350億記錄，而此前傳聞的500億目標(biāo)額也在21點(diǎn)12分的時(shí)候成功擊穿。當(dāng)這個(gè)小米靠賣電視賣出15億，賣堅(jiān)果的三只松鼠賣出1億的零食的狂歡購物節(jié)里，阿里完成了上市之后一份滿意的答卷。在淘寶嘉年華，天貓雙11購物狂歡節(jié)之后，便迎來了集市賣家的專屬節(jié)日——雙12.。今年的雙12的準(zhǔn)備工作其實(shí)與雙11基本同期展開。阿里官方亦是與10月10、11號(hào)兩天在杭州風(fēng)風(fēng)火火舉辦了賣家大會(huì)，為賣家們?nèi)娼庾x此次雙11，雙12大促政策（好好賣貨，騷年們！什么的...）。而政策方面雖然有許多不同，但亦是有許多相通之處。賽馬機(jī)制，無線端要求等更是基本一致（無線的浪潮再次突顯）。那么今年的雙12具體有哪些獨(dú)特之處呢？不妨花幾分鐘看完本文，然后收藏頁面什么的。本文將持續(xù)更新。

二、2014淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表

9月5日，2014年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。（提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來）

9月15日—10月9日 活動(dòng)準(zhǔn)備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

10月10日—10月31日 商家報(bào)名

11月1日—11月30日 商品報(bào)名，11月21日，淘寶公布主分會(huì)場、預(yù)售會(huì)場、外場報(bào)名、加入購物車金額、店鋪成交額、店鋪?zhàn)誀I銷、轉(zhuǎn)發(fā)官方微博等具體玩法及獎(jiǎng)勵(lì)。

12月1日—12月11日 活動(dòng)預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

三、2014淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場報(bào)名條件：

淘寶雙十二主分會(huì)場報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1）全場五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格（非最終成交價(jià)）

2）1212購物卷全場通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷（原雙12紅包）金額（5的倍數(shù)，200為上限）。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3）設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

4）大促承接頁：主分會(huì)場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

四、2014淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會(huì)場有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場，其中1個(gè)主會(huì)場、23個(gè)分會(huì)場、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場。

其中PC段的分會(huì)場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

而審核通過的商品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)、手機(jī)淘寶的主分會(huì)場，淘寶網(wǎng)各類資源位（如焦點(diǎn)圖、頂部廣告位、中間廣告位……）都將向主分會(huì)場引流。此外，還能優(yōu)先入選聚劃算、淘金幣、淘搶購等會(huì)場。

五、2014淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場賣家激勵(lì)機(jī)制

雙十二主分會(huì)場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場樓層—>行業(yè)分會(huì)場樓層—>行業(yè)分會(huì)場海景房—>主會(huì)場樓層—>主會(huì)場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購（加入購物車金額）情況安排會(huì)場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場展示。

六、2014淘寶雙十二活動(dòng)紅包（購物券）用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券（原1212紅包），主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品（已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品）雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額（淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下）。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

七、2014淘寶雙十二活動(dòng)無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會(huì)場的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢？

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外（見下圖），其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。（手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。）

八、2014淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會(huì)場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖（主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍）。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的（即商家可以編輯，修改及刪除的模塊）。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改（即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況）。

值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動(dòng)同步至無線端，但是自定義模塊不會(huì)同步到無線端。

九、2014淘寶雙十二預(yù)售活動(dòng)簡析：

今年的雙十二也玩預(yù)售，預(yù)售時(shí)間從11月24日到12月11日（同時(shí)也是淘寶官方在線推廣時(shí)間），預(yù)售期間支付商品的10%，雙十二當(dāng)天支付另外商品的90%。如果用戶最終沒有購買該商品，則該10%的預(yù)付款淘寶將支付給商家。

此次雙十二預(yù)售分會(huì)場一共有19個(gè)分會(huì)場（女裝 、男裝、內(nèi)衣、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝玩具、百貨萌寵、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、手機(jī)、數(shù)碼、家電、家居、家裝、美食、全球購）采用每6小時(shí)輪播一次的展現(xiàn)規(guī)則，11月24日0點(diǎn)到6點(diǎn)隨機(jī)展現(xiàn)，之后一直到11月30日，按上一時(shí)段（6小時(shí)一個(gè)時(shí)段）預(yù)付支付寶成交金額降序排列（就是賣得越多越靠前）。

除去以往參加大促需要滿足的基本條件外，還有幾點(diǎn)值得注意，今年報(bào)名雙十二預(yù)售的商品及店鋪需要設(shè)置好無線端，且報(bào)名預(yù)售的商品不能重復(fù)報(bào)名雙12的各級(jí)主分會(huì)場及外圍達(dá)標(biāo)商品。

十、2014淘寶雙十二外場達(dá)標(biāo)簡析：

淘寶雙十二與雙十一類似，如果沒能成功報(bào)名主分會(huì)場的話，同樣有機(jī)會(huì)進(jìn)行外場打標(biāo)，商品打標(biāo)之后便有機(jī)會(huì)在除了主分會(huì)場之外的通道如搜索/list/頻道等地方優(yōu)先展示。采取的是與雙十一一樣的一對(duì)一邀請(qǐng)制，淘寶官方會(huì)通過旺旺告知商家哪些商品能夠進(jìn)行外場打標(biāo)。當(dāng)然，比起雙十一外場打標(biāo)只能等待不同，雙十二外場打標(biāo)還可以通過將具有競爭力商品放入櫥窗推薦，淘寶將會(huì)從櫥窗推薦商品中選取部分商品進(jìn)行邀約。

此次淘寶雙十二外場商品報(bào)名時(shí)間為11月1日到12月9日，而商品上線預(yù)熱時(shí)間為12月1日到12月11日。外場打標(biāo)商品同樣需要設(shè)置1212購物券（原1212紅包）可使用金額，且不能是預(yù)售商品。

十一、2014淘寶雙十二淘客外推頁面解讀：

為了讓淘寶雙十二賣得更好，淘寶絕對(duì)對(duì)得起拼這個(gè)字。針對(duì)參與了淘寶雙十二的活動(dòng)賣家推出了一個(gè)淘寶客的活動(dòng)大促頁面。所有報(bào)名參與雙十二活動(dòng)的賣家商品均有機(jī)會(huì)進(jìn)入雙12淘客外推頁面中，并進(jìn)行統(tǒng)一推廣。而其中商品的排序則很大程度取決于賣家所設(shè)定的傭金（基本邏輯就是出錢多，容易靠前）。當(dāng)然，如果半途中退出淘客，賣家及商品亦會(huì)從淘客外推頁面中被刪除。

這里值得注意地是，淘客需要針對(duì)參與雙12的商品進(jìn)行設(shè)置傭金，當(dāng)用戶從促銷頁面完成購買后，將單獨(dú)按雙12促銷的傭金進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)也可以設(shè)置別的商品的傭金，淘寶給出的解釋是，用戶可能從大促頁面進(jìn)入店鋪，進(jìn)而完成其他交易。當(dāng)然，如果不設(shè)置，則將按商品所在類目的最低傭金比例結(jié)算。

十二、2014淘寶雙十二加入購物車玩法：

淘寶在近日公布了雙十二具體玩法中，店鋪商品加入購物車（簡稱為“加購”）的玩法同樣值得注意。簡單地說就是消費(fèi)者將店鋪商品加入購物車的金額越高，就會(huì)獲得更多的流量。當(dāng)然，這個(gè)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍僅在有雙12活動(dòng)商品的賣家中?；顒?dòng)時(shí)間為：12月2日的10點(diǎn)開始到12月10日結(jié)束。其具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：

1）達(dá)成加購額參考值的賣家，您有機(jī)會(huì)獲得額外5個(gè)自主選擇的活動(dòng)商品報(bào)名名額。如最終報(bào)名成功，這5個(gè)自主選擇的活動(dòng)商品也能享受與官方邀約的活動(dòng)商品在搜索排序中優(yōu)先展示的權(quán)益。

2）無論是否達(dá)成加購額參考值，消費(fèi)者加購過的您的商品，在他搜索該商品關(guān)鍵詞時(shí)，該商品將有機(jī)會(huì)出現(xiàn)搜索結(jié)果頁的第二行。

該消費(fèi)者搜索其它關(guān)鍵詞，您店鋪有對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的商品也有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果第二行展示。

3）無論是否達(dá)成加購額參考值，消費(fèi)者加購過的您的商品，您店鋪的其它商品還能在網(wǎng)站右側(cè)工具條得到展示，出現(xiàn)的商品也能獲得流量。

十三、2014淘寶雙十二活動(dòng)成交額獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)：

淘寶雙十二當(dāng)天賣家成交額達(dá)到相應(yīng)的數(shù)額（需要賣家自行查看）之后，有雙12當(dāng)天搜索結(jié)果優(yōu)先展示獎(jiǎng)勵(lì)以及接下來20個(gè)櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)（12月16日——1月15日）。具體如下：

1）淘寶網(wǎng)為通過復(fù)雜的算法和數(shù)據(jù)為每一個(gè)賣家測算了1212當(dāng)天的店鋪成交額參考值，根據(jù)店鋪在過去一段時(shí)間的日常經(jīng)營情況，并結(jié)合行業(yè)整體增長情況綜合測算得出，因此不同賣家的成交額參考值也是不同的。賣家在雙12當(dāng)天全店成家額達(dá)到參考值，即可獲得雙12當(dāng)天19點(diǎn)到24點(diǎn)的進(jìn)一步搜索流量推薦。即所設(shè)置的1212活動(dòng)商品會(huì)在搜索結(jié)果頁、list結(jié)果頁等場景進(jìn)行優(yōu)先展示。同等情況下達(dá)到成交額的賣家的1212活動(dòng)商品會(huì)比未推薦的商品排序更靠前。

2）12月12日當(dāng)天店鋪成交額達(dá)到成交額參考值之后，便可獲得20個(gè)櫥窗推薦位獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)將于12月16日之前發(fā)放，使用有效期為1個(gè)月（12月16日——1月15日 23:59:59）。這點(diǎn)與雙十一的獎(jiǎng)勵(lì)基本一致。

該消費(fèi)者搜索其它關(guān)鍵詞，您店鋪有對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的商品也有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果第二行展示。

3）無論是否達(dá)成加購額參考值，消費(fèi)者加購過的您的商品，您店鋪的其它商品還能在網(wǎng)站右側(cè)工具條得到展示，出現(xiàn)的商品也能獲得流量。

十四、淘寶雙十二微博轉(zhuǎn)發(fā)萬能體玩法：

淘寶最早的屬性：草根，便宜，方便，萬能。時(shí)至今日，可能已經(jīng)有人說淘寶不再是草根玩法，門檻倍兒高，但同樣也有人深諳此道，混得風(fēng)生水起。但是不可否認(rèn)的是確實(shí)有一批人，因?yàn)樘詫?，生活發(fā)生巨大的變化，而這些變化就是淘寶的一筆財(cái)富，淘寶此次的微博轉(zhuǎn)發(fā)萬能體就是想把這筆財(cái)富發(fā)揮出來。在12月2日到12月12日期間，淘寶賣家根據(jù)自己的經(jīng)歷（可以將店鋪與商品植入其中），改寫成“……概括描述經(jīng)歷……，我與你們不同。我是XXX，這是我的萬能”這樣的格式，再加上“發(fā)現(xiàn)自己的萬能”和@淘寶的官方微博。淘寶官方將會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)其優(yōu)秀的圖片和文案，進(jìn)而能獲取免費(fèi)流量。

淘寶給的官方示例：2010年我知道了淘寶，2012開始帶著村民開店，打消疑慮，解決物流，銷售山貨…… 新店村的脫貧是條漫長的路。我與你們不同，我是村長李永保 ，這是我的萬能。

十五、淘寶雙十二店鋪?zhàn)誀I銷玩法：

淘寶雙十二所有賣家都可以設(shè)置店鋪紅包及優(yōu)惠券促使買家進(jìn)行購買（即官方所說的店鋪?zhàn)誀I銷玩法），其中紅包可設(shè)置的僅有5、10、20、50、100、200六種金額，此類紅包只能對(duì)所發(fā)放店鋪的商品使用，使用范圍是全店鋪。用戶獲得紅包基本上分為兩種方式，第一種為用戶主動(dòng)領(lǐng)取，可以領(lǐng)取的場景為：手機(jī)或PC端的商品詳情頁、購物車；PC端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁、我的淘寶等地方，促發(fā)條件是用戶到店。第二種為淘寶官方發(fā)送，主要分為收藏送紅包及購后送紅包，系統(tǒng)將提醒用戶獲得紅包。另外在12月1日到12月12日期間，買家到達(dá)設(shè)置了優(yōu)惠券的店鋪時(shí)，講在網(wǎng)站右側(cè)浮出，提示買家領(lǐng)取優(yōu)惠（如果已領(lǐng)取，則將提示買家使用）

值得注意的是，一個(gè)買家只可以領(lǐng)取一個(gè)批次的紅包中的一個(gè)，但是如果賣家將A批次的紅包作廢，并重新設(shè)置了B批次的紅包，如果有個(gè)買家A、B兩個(gè)批次的紅包都領(lǐng)取了，那該買家兩個(gè)紅包都可以使用。除此之外，當(dāng)買家使用紅包后，并申請(qǐng)全額退款的話，退款完，如果紅包還在有效期，則紅包也將退還。

十六、淘寶雙十二活動(dòng)貸款支持：

既然有那么多鼓勵(lì)賣家多多賣貨的活動(dòng)，當(dāng)然少不了淘寶貸款的身影。當(dāng)前淘寶貸款還在進(jìn)行的活動(dòng)是一個(gè)貸款成功送加油卡的活動(dòng)。賣家申請(qǐng)等額本金（12個(gè)月）貸款且金額在8888元以上的，可獲得等額營銷充值寶加油卡（代充免服務(wù)費(fèi)）。而營銷充值加油卡有效期至2014年12月31日止，可用于在對(duì)直通車、鉆石展位等營銷產(chǎn)品充值時(shí)通過營銷充值寶代充時(shí)使用，在加油卡免費(fèi)額度內(nèi)使用營銷充值寶，便可以免收等額充值本金對(duì)應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。值得注意的是，該充值卡加油卡只是免去了服務(wù)費(fèi)，而不是說可以用來當(dāng)做營銷的費(fèi)用。即貸了1萬元，可獲得1萬元的營銷充值加油卡，當(dāng)對(duì)直通車、鉆展充值時(shí)，通過營銷充值寶代充，充值1萬元的營銷費(fèi)用，假如產(chǎn)生a元的服務(wù)費(fèi)，則a元的服務(wù)費(fèi)將被免去（如果使用該充值卡的話）。

結(jié)語：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場，阿里在準(zhǔn)備時(shí)便已將二者作為一系列來宣傳（主要針對(duì)賣家）與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此，雙十一的成績更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨(dú)的玩法，關(guān)注本文，簡明了解雙十二。