在本次專訪中，Bitget Wallet CEO Karry 回顧了其從 Web2 產(chǎn)品經(jīng)理到 Web3 創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)路徑，并詳述了 BitKeep 被 Bitget 并購(gòu)后的整合與發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)始終保持財(cái)務(wù)和產(chǎn)品獨(dú)?，聚焦??增?與?期技術(shù)投?，使錢包??數(shù)從 1200 萬(wàn)增?? 8000 萬(wàn)，躋?全球頭部?列。?對(duì) MetaMask、Phantom 等競(jìng)爭(zhēng)者，BitgetWallet 通過(guò) “移動(dòng)端優(yōu)先、服務(wù)?眾” 的策略，與 MemeX 等功能降低??參與?檻，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。Karry 表?，BitgetWallet 正全?推進(jìn)三?戰(zhàn)略：沖刺?業(yè)前三、降低 Web3???檻、發(fā)?PayFi?付場(chǎng)景，持續(xù)在合規(guī)框架下實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，將 Crypto 帶給?眾??。Karry 還透露了近期即將推出品牌升級(jí)的計(jì)劃。

Bitget Wallet CEO Karry 的個(gè)?經(jīng)歷

Karry：在加?Bitget Wallet 之前，我的職業(yè)路徑?致分為三段：早期在新浪微博擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)，打下產(chǎn)品基礎(chǔ)；隨后移動(dòng)互聯(lián)?多年創(chuàng)業(yè)，積累了全?的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；后在字節(jié)跳動(dòng)?作期間完成 MBA 并進(jìn)?沉淀；最終于 2021 年底加?BitKeep（現(xiàn) Bitget Wallet）。

雖然我是中途加?，但連續(xù) 8 年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我始終以 “創(chuàng)始??態(tài)” 來(lái)推動(dòng) Bitget Wallet，全情投?、關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，?不是以職業(yè)經(jīng)理?的?式參與。我相信所謂 “創(chuàng)始?模式” 的 CEO，本質(zhì)是?種對(duì)?業(yè)最新進(jìn)展保持關(guān)注、對(duì)產(chǎn)品持續(xù)投?的狀態(tài)。對(duì)于公司?臨的問(wèn)題，我是最終責(zé)任?。

怎樣從 BitKeep 過(guò)渡到 Bitget Wallet 的？

Karry：Bitget Wallet 前?BitKeep 早在 2018 年 5?便已成?，2021 年 Bitget 進(jìn)?戰(zhàn)略投資后，于 2022 年實(shí)現(xiàn)完全并購(gòu)，并于 2023 年正式品牌升級(jí)為 Bitget Wallet。尤其在 2020 到 2021 年的 DeFiSummer 期間，Bitget Wallet 在中國(guó)市場(chǎng)引起較?關(guān)注。當(dāng)時(shí) Uniswap 剛剛興起，我們率先推出了 UniswapToken 榜單?具，讓??更?便地發(fā)現(xiàn) Uniswap 上的最新資產(chǎn)，較早地抓住了這?波交易紅利。此后，我們?cè)诋a(chǎn)品中集成了 Swap 功能，將資產(chǎn)交易原?聚合于錢包內(nèi)，?幅優(yōu)化了??體驗(yàn)。此外，Bitget Wallet 也是?個(gè)在錢包內(nèi)集成 NFT 交易市場(chǎng)的平臺(tái)，率先堅(jiān)持使?多鏈統(tǒng)?賬?體系，?持了眾多主?。可以說(shuō)，如今市場(chǎng)上流?的平臺(tái)級(jí)錢包產(chǎn)品范式，正是由 Bitget Wallet 定義并推動(dòng)成熟的。Bitget Wallet 將于本?進(jìn)?品牌升級(jí)，此次升級(jí)將進(jìn)?步鞏固 Bitget Wallet 在 Web3 錢包領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，持續(xù)為??提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。

Bitget Wallet 的??規(guī)模變化以及內(nèi)部驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的核?指標(biāo)是什么？

Karry：從 2022 年 5 ?的 1200 萬(wàn)??增?到 2024 年底的 6000 萬(wàn)，Bitget Wallet 始終圍繞 “??增?” 這個(gè)核?指標(biāo)展開(kāi)。我們將產(chǎn)品拆分為多個(gè)業(yè)務(wù)線（如基礎(chǔ)功能、交易、?付等），每條線都有??的數(shù)據(jù)?報(bào)與核?指標(biāo)，確保決策基于透明、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)體系。

新增??是我們最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)?2020 年的時(shí)候我們就定下?標(biāo)，要進(jìn)?全球第?梯隊(duì)的錢包。相較難量化的品牌認(rèn)知，它更直觀反映增?節(jié)奏。我們?標(biāo)是每?新增進(jìn)?前三，現(xiàn)在也基本實(shí)現(xiàn)了。2024 年 2?，我們的新增??已超過(guò) MetaMask、Phantom，僅次于 TrustWallet，在?業(yè)中進(jìn)?第?梯隊(duì)。

除了新增，我們也關(guān)注交易??與交易量等收?相關(guān)指標(biāo)。BitKeep 早期就定位為交易型錢包，Swap、?情等功能布局較早；?在?付領(lǐng)域，當(dāng)前我們也在追蹤如 PayFi 的開(kāi)卡量與消費(fèi)額等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。整體上，我們有充?現(xiàn)?流與資產(chǎn)沉淀，因此可以不以短期盈利為收腰?標(biāo)，?是將重點(diǎn)放在?期增?上。

經(jīng)歷并購(gòu)后的團(tuán)隊(duì)獨(dú)?性是否有發(fā)?變化？

Karry：雖然我們被并購(gòu)了，但運(yùn)營(yíng)主體沒(méi)有變，我們的團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)體系、融資的股東結(jié)構(gòu)和公司主體、APP 產(chǎn)品全都是獨(dú)?的。我們只是品牌上與 Bitget 做了整合，希望共同把 Bitget 打造成?線品牌。并且由于我和 Bitget 創(chuàng)始?之間也建?了充分的信任，他基本不?涉?常業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略?向定好后，節(jié)奏、重點(diǎn)?態(tài)的選擇等，都是我們??來(lái)做決策。

多家交易所加碼鏈上錢包布局，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)與壓?？

Karry：?先，我想重新定義?下這個(gè)問(wèn)題。我們從不將??定義為 “交易所錢包”，我們的對(duì)標(biāo)包括 MetaMask、Phantom、CoinbaseWallet 在內(nèi)的所有頭部?托管錢包。放在波特五?模型中看，我們關(guān)注的不只是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者，也包括潛在替代者，尤其是在某些鏈上的交易場(chǎng)景中。

meme 發(fā)?狂潮讓鏈上交易競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度上了?個(gè)新臺(tái)階。去年，我們的核?任務(wù)仍是??增?，交易功能保持持續(xù)迭代，例如擴(kuò)展主??持、接?更多 DEX、提升滑點(diǎn)與流動(dòng)性表現(xiàn)，交易??數(shù)與交易量穩(wěn)步上升，但整體投?較為克制。直到 memecoin 在 Solana 引爆鏈上交易需求后，實(shí)時(shí)性、反應(yīng)速度、新幣識(shí)別、防夾能?等維度被快速拉?，我們意識(shí)到基礎(chǔ)建設(shè)需加速升級(jí)。
過(guò)去我們更注重?度擴(kuò)展，今年開(kāi)始轉(zhuǎn)向深度優(yōu)化。特別是在 Solana、BSC 等?頻交易鏈上，我們已加?對(duì)節(jié)點(diǎn)、MEV、防前置攻擊等底層能?的投?。團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從去年底的約 100?擴(kuò)展?160?，并積極探索鏈、節(jié)點(diǎn)、MEV 等?向的基礎(chǔ)設(shè)施并購(gòu)。

我們始終堅(jiān)持 “不求速勝，求穩(wěn)不敗”，?充?的現(xiàn)?流換取戰(zhàn)略耐?，避免短期冒進(jìn)，穩(wěn)步構(gòu)建基礎(chǔ)能?。在節(jié)奏上我們強(qiáng)調(diào) “掌握??的節(jié)奏，不被競(jìng)爭(zhēng)帶節(jié)奏”。與此同時(shí)，也?度重視團(tuán)隊(duì)?才密度，確保組織始終保持進(jìn)攻性與?我優(yōu)化能?。

Bitget Wallet 的?標(biāo)和宗旨是什么？

我們的?標(biāo)是服務(wù) 10 億??，推動(dòng) Web3 的?眾普及。為此，我們始終聚焦于降低??進(jìn)?Web3 的?檻。早在?年前，我們就推出了?需主鏈幣即可完成交易的 “InstantGas” 服務(wù)，率先實(shí)現(xiàn)??直接以?持代幣?付 Gas 費(fèi)。今年，我們進(jìn)?步推出了 “GetGas” 功能，??只需充值 USDC 或 BGB，即可?動(dòng)?付各鏈的 Gas 費(fèi)?，?需單獨(dú)持有每條鏈的原?代幣，?幅提升多鏈環(huán)境下的使?體驗(yàn)。

雖然市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷變化，我們的產(chǎn)品和技術(shù)?向卻始終堅(jiān)定不移：不僅要補(bǔ)?鏈上交易的基礎(chǔ)設(shè)施短板，更要在?期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、?才提升以及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新??持續(xù)投?。這才是我們能否服務(wù)億級(jí)??的關(guān)鍵所在。

如何看待 OKX 獲取的成就和其將要?臨的挑戰(zhàn)？

OKX 這次被迫關(guān)停 DEX 服務(wù)，我認(rèn)為問(wèn)題不在 DEX 本?。以我們錢包為例，?家作為去中?化錢包，并不掌控??資產(chǎn)，我們能做的最多是對(duì)接?些 AML?控模塊，?如攔截?險(xiǎn)地址，但我們不能凍結(jié)資產(chǎn)，也?法提供 KYC，但鏈上所有資?流動(dòng)都是透明的、可追蹤的。這是去中?化架構(gòu)的基本特性。

問(wèn)題的核?在于 OKX 交易所在整推進(jìn)合規(guī)化，卻在同?App 或 Web 端同時(shí)開(kāi)放了鏈上交易??。當(dāng)鏈上出現(xiàn)?額可疑資?流動(dòng)時(shí)，監(jiān)管?要求你提供相應(yīng)的 KYC 數(shù)據(jù)，?中?化平臺(tái)如果?法響應(yīng)，就會(huì)陷?合規(guī)困境。真正缺失的是?套 “防?墻機(jī)制”?清晰隔離中?化與去中?化的??路徑。

我理解他們的初衷是為了增?效率最?化：將錢包嵌?交易所 App，?需另裝應(yīng)?、降低遷移?檻，確實(shí)有利于引流。但問(wèn)題在于，?旦中?化和去中?化體驗(yàn)混在?起，便很容易觸發(fā)監(jiān)管紅線。更根本的原因，這不是 DEX 做錯(cuò)了什么，?是設(shè)計(jì)層?缺乏合規(guī)隔離的?險(xiǎn)防護(hù)。

獨(dú)立 vs 合并之爭(zhēng)：為何起初 Bitget 就堅(jiān)持錢包與交易所不合并，是否出于合規(guī)考慮
Karry：雖然 Bitget Wallet?始?終堅(jiān)持獨(dú)立主體、獨(dú)立產(chǎn)品的路徑，這?決策其實(shí)曾?臨過(guò)不少質(zhì)疑。?論內(nèi)部還是外部，時(shí)常有?問(wèn)我們：為什么不像 OKX 那樣整合進(jìn)?個(gè) App？為什么不直接合并產(chǎn)品？但我們始終認(rèn)為，CEX 與 DEX 是兩種本質(zhì)不同的系統(tǒng)，混合運(yùn)作不僅不合理，?遠(yuǎn)來(lái)看也不利于合規(guī)應(yīng)對(duì)和產(chǎn)品發(fā)展。

我們選擇不合并，主要基于兩個(gè)考慮：

1. ??遷移成本?。

并購(gòu)時(shí) BitKeep 已擁有千萬(wàn)級(jí)??，若強(qiáng)?整合進(jìn)交易所 App，?異于?次?規(guī)模遷移，??習(xí)慣割裂，代價(jià)極?。就像 OKX 現(xiàn)在被迫拆分，也是 “傷筋動(dòng)?”。

2. 業(yè)務(wù)邏輯天然沖突。

CEX 趨勢(shì)是加速合規(guī)，KYC 越來(lái)越嚴(yán)格；?錢包強(qiáng)調(diào)開(kāi)放?由與去中?化，去中?化的核?價(jià)值就是 “?需許可”，兩者價(jià)值取向不同。若放在同?系統(tǒng)內(nèi)，不僅對(duì)外難以解釋，對(duì)內(nèi)也易出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)掣肘。

所以我們認(rèn)為合并在?起之后的模式在戰(zhàn)略?向上存在問(wèn)題。加之鏈上的創(chuàng)新節(jié)奏??？?，那么從公司治理的?度看，保持錢包團(tuán)隊(duì)的相對(duì)獨(dú)?性，有助于提升反應(yīng)速度和產(chǎn)品創(chuàng)新能?。同時(shí)?集團(tuán)當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模變?，達(dá)到?千?之后，“熵增” 不可避免，運(yùn)作就不會(huì)那么靈活。因此他希望我們保持?個(gè)更 “銳利”、更具進(jìn)攻性的狀態(tài)，通過(guò)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)等??的全?獨(dú)?，確保錢包團(tuán)隊(duì)擁有更強(qiáng)的戰(zhàn)??和執(zhí)?效率。

對(duì)于 Bitget “狼性文化” 的優(yōu)勝劣汰，初期是否感到不適應(yīng)？

Karry：整體??，我適應(yīng)得還不錯(cuò)。說(shuō)實(shí)話，外界所謂的 “狼性”，放在整個(gè)互聯(lián)??業(yè)來(lái)看并沒(méi)有太?區(qū)別??如拼多多的強(qiáng)度其實(shí)更?。相?之下，Bitget 的節(jié)奏我認(rèn)為是可控的。

我更在意的是，是否能在低內(nèi)耗的環(huán)境中專注做有價(jià)值的事。這?點(diǎn)上，Bitget 給了我?夠的空間。這?沒(méi)有太多辦公室政治，?板關(guān)注的是核?業(yè)務(wù)指標(biāo)，?且這些數(shù)據(jù)都是透明、清晰、結(jié)果導(dǎo)向的：做得好就是好，做不好也很明確，?需多余包裝。

正因?yàn)檫@樣的環(huán)境，我才愿意?期投?，也更能沉下?來(lái)，把事情真正做好。

經(jīng)歷 OKX 事件的影響，你們是否有針對(duì)性地優(yōu)化合規(guī)體系？

Karry:我個(gè)?認(rèn)為，這次 DEX 被下架，問(wèn)題核?不在 DEX 本?，?在于 OKX 將 CeFi 與 DeFi 功能捆綁在同?平臺(tái)。當(dāng)監(jiān)管壓?到來(lái)時(shí)，他們必須優(yōu)先保住核?的交易所牌照，因此只能 “舍?保?”，暫時(shí)下線錢包內(nèi)的 DEX 功能。

從錢包業(yè)務(wù)的?度看，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 我們所有鏈上交易（包括跨鏈和同鏈）都是完全可追蹤的，路徑清晰、數(shù)據(jù)透明，例如從 A 地址經(jīng)由 Uniswap 交易到 B 地址，全鏈上可驗(yàn)證。對(duì)監(jiān)管并不構(gòu)成障礙。

2. 我們也接?了?名單與?險(xiǎn)地址庫(kù)，針對(duì)已識(shí)別的??險(xiǎn)地址已設(shè)有交易限制，后續(xù)也會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化?控系統(tǒng)，與監(jiān)管要求保持同步。

當(dāng)然，鏈上?險(xiǎn)并不能百分之百規(guī)避。即便接?了?險(xiǎn)識(shí)別機(jī)制，?客仍可更換地址，因此這類?控是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)演進(jìn)的過(guò)程。?于幣安，其錢包與 OKX 的路徑完全不同。OKX 錢包是獨(dú)?的 Web3?托管錢包，不依賴交易所賬號(hào)；?幣安錢包基于 MPC 架構(gòu)，強(qiáng)綁定幣安賬號(hào)，屬于 CeFi 體系下的鏈上交易?具。這意味著?旦觸發(fā)監(jiān)管，幣安可直接提供完整 KYC 數(shù)據(jù)，兩者的合規(guī)模式本質(zhì)不同。

如何看待幣安以錢包切?鏈上交易，Bitget 是否會(huì)調(diào)整產(chǎn)品策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

Karry：幣安當(dāng)前的策略，本質(zhì)上是交易所之間競(jìng)爭(zhēng)的?種體現(xiàn)：以錢包為載體，利?鏈上資產(chǎn)引導(dǎo)流量，規(guī)避傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易上線后被做空的?險(xiǎn)。實(shí)際上，Bitget 去年年底就已開(kāi)始布局，只是由于賬?體系和底層設(shè)施更復(fù)雜?些，因此產(chǎn)品上線節(jié)奏稍慢，外界可能誤以為我們是后發(fā)者。Bitget 交易所端近期已經(jīng)推出了 Bitget Onchain，??可以直接購(gòu)買鏈上資產(chǎn)，這在邏輯上與 Moonshot 的模式相似，甚?更加簡(jiǎn)單。這種?式使???需明確區(qū)分鏈上和鏈下資產(chǎn)，利?交易所現(xiàn)有的訂單簿撮合以及鏈上 AMM 流動(dòng)性（特別是流動(dòng)性充?的 memecoin 池?），實(shí)現(xiàn)更加?縫的體驗(yàn)?，F(xiàn)貨市場(chǎng)流動(dòng)性向鏈上轉(zhuǎn)移已成?業(yè)共識(shí)。交易所天然具備龐?的??基礎(chǔ)與流量引導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)，因此完全可以把鏈上流動(dòng)性整合到??產(chǎn)品體系中。盡管鏈上新幣?險(xiǎn)相對(duì)較?，但通過(guò)??教育、?險(xiǎn)提?與?控措施，這種路徑在技術(shù)和業(yè)務(wù)層?都是可?的。

今年 Bitget Wallet 的核??標(biāo)與發(fā)展重點(diǎn)有哪些？

Karry：我們?cè)诮衲甑暮??標(biāo)主要有三個(gè)?向：

1. 全?提升品牌影響?與核?能?，?標(biāo)進(jìn)??業(yè)前三

盡管 Bitget Wallet 在??規(guī)模和?活指標(biāo)上已經(jīng)進(jìn)??業(yè)第?梯隊(duì)，但在交易量和品牌影響?上仍需進(jìn)?步加強(qiáng)。今年將在品牌影響?、??增?和技術(shù)能?等多個(gè)維度全?發(fā)?，爭(zhēng)取躋?全球前三，真正成為頭部錢包品牌。

2. 堅(jiān)持以??為中?，降低新??進(jìn)?Web3 的?檻

Bitget Wallet ?期以來(lái)的核?使命便是打造 “新??最友好的錢包”，今年我們將繼續(xù)優(yōu)化??體驗(yàn)。通過(guò)與 OSLPay 等 Ramp 服務(wù)合作伙伴打通法幣??流程，盡量做到??“?感 KYC”，降低新??進(jìn)?Web3 的?檻。同時(shí)，我們將加強(qiáng)教育內(nèi)容建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，確保??能順暢輕松地進(jìn)?Web3 世界。

3. 積極布局 PayFi（?付?融），拓展錢包業(yè)務(wù)?期戰(zhàn)略空間

我們?度看好 PayFi 領(lǐng)域的?期價(jià)值，? 2024 年 9 ?起已成?專項(xiàng)項(xiàng)?組，計(jì)劃在未來(lái) 3 到 5 年持續(xù)投?。Bitget Wallet 將積極探索加密?付的?頻應(yīng)?場(chǎng)景，推動(dòng)與銀?、?付機(jī)構(gòu)、Solana 等公鏈深度合作，致?于讓加密貨幣真正融??眾?常?付場(chǎng)景。我們認(rèn)為，?付業(yè)務(wù)將成為錢包業(yè)務(wù)突破圈層、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的重要戰(zhàn)略?點(diǎn)。為此我們也在推進(jìn)多個(gè)合作：包括與銀?合作發(fā)?加密信?卡，與?付機(jī)構(gòu)對(duì)接，?持??直接?加密貨幣購(gòu)買線上商品和服務(wù)。同時(shí)也在和 Solana 等公鏈探索新的?付場(chǎng)景。這些產(chǎn)品不會(huì)?刻爆發(fā)，但我們相信這將成為推動(dòng)錢包業(yè)務(wù)?向?眾市場(chǎng)的重要?點(diǎn)。因?yàn)殄X包本?就天然是為?付??的產(chǎn)品，我們會(huì)持續(xù)圍繞這個(gè)定位，把這件事做好。

圍繞以上核??標(biāo)，Bitget Wallet 將陸續(xù)展開(kāi)系列升級(jí)和創(chuàng)新。本?將迎來(lái)全新品牌升級(jí)，啟?新的品牌 Logo 與愿景，視覺(jué)體系更簡(jiǎn)潔，傳達(dá)更清晰的產(chǎn)品理念。?在產(chǎn)品上除了簡(jiǎn)化 UX 外，還會(huì)拓展?付，理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品功能，讓加密貨幣可以實(shí)際被?在?常?活中，實(shí)現(xiàn) “存、賺、花”?體化閉環(huán)。這?系列更新旨在讓每?個(gè)?都能更輕松地進(jìn)?加密世界，不論是新???還是資深玩家。BitgetWallet 致?于通過(guò)更直觀、更簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品體驗(yàn)，持續(xù)降低 Web3 的使??檻，重新定義??與加密世界的連接?式，?家敬請(qǐng)期待。