什么是積分經(jīng)濟(jì)學(xué)？為什么大家都說(shuō)掌握積分就掌握了虛擬貨幣的激勵(lì)密碼？在創(chuàng)新積分系統(tǒng)的推動(dòng)下，Web3 數(shù)字忠誠(chéng)新時(shí)代正在到來(lái)。自 Blur 于 2022 年開(kāi)創(chuàng)性地推出積分計(jì)劃以來(lái)，各團(tuán)隊(duì)紛紛采用這一新激勵(lì)機(jī)制。每推出一個(gè)新的積分計(jì)劃，激勵(lì)設(shè)計(jì)的想象力就被進(jìn)一步擴(kuò)大，新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)行為也在被不斷挖掘。到了 2024 年，積分項(xiàng)目生態(tài)已遍地開(kāi)花，每個(gè)項(xiàng)目都為不斷發(fā)展的積分機(jī)制增添了獨(dú)特的色彩。積分系統(tǒng)的快速發(fā)展為用戶(hù)激活和留存提供了前所未有的機(jī)會(huì)，然而，對(duì)于新入場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，要想駕馭錯(cuò)綜復(fù)雜的「積分經(jīng)濟(jì)學(xué)」并非易事。

通過(guò)與采用積分系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)的對(duì)話(huà)以及對(duì) 20 多個(gè)積分項(xiàng)目的分析，本指南揭示了積分經(jīng)濟(jì)學(xué)的優(yōu)勢(shì)、不足和實(shí)際應(yīng)用。有需要的朋友一起和腳本之家小編詳細(xì)了解下吧！

第 1 部分：積分簡(jiǎn)介

什么是積分？

就其核心而言，積分是一種數(shù)字獎(jiǎng)勵(lì)單位，因其實(shí)用性或可轉(zhuǎn)換為有形利益（無(wú)論是獨(dú)家使用權(quán)、產(chǎn)品折扣，還是直接的貨幣價(jià)值）而受到重視。項(xiàng)目戰(zhàn)略性地部署積分計(jì)劃，不僅是為了培養(yǎng)忠誠(chéng)度，也是為了推動(dòng)產(chǎn)品采用、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并以加速產(chǎn)品增長(zhǎng)的方式塑造用戶(hù)行為。

積分為何重要？

積分計(jì)劃在品牌和用戶(hù)之間建立了一種互惠互利的關(guān)系。公司獲得忠誠(chéng)度、增長(zhǎng)和數(shù)據(jù)，而用戶(hù)則因長(zhǎng)期使用而獲得獎(jiǎng)勵(lì)。精心設(shè)計(jì)的積分計(jì)劃有助于推動(dòng)用戶(hù)長(zhǎng)期參與并加深與用戶(hù)情感聯(lián)系，而這兩者都是產(chǎn)品「護(hù)城河」的基礎(chǔ)。

一般來(lái)說(shuō)，Web2 和 Web3 公司/項(xiàng)目都能從積分計(jì)劃中獲得以下好處：

• 營(yíng)銷(xiāo)：與推薦計(jì)劃搭配使用時(shí)，積分可拓寬營(yíng)銷(xiāo)漏斗。

• 增長(zhǎng)：由于積分具有價(jià)值，因此可以降低產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際價(jià)格，使積分計(jì)劃能夠提高營(yíng)銷(xiāo)漏斗內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)核心 KPI（如活躍用戶(hù)數(shù)量）的增長(zhǎng)。

• 粘性/忠誠(chéng)度：積分計(jì)劃可以提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的粘性，從而提高用戶(hù)生命周期價(jià)值（LTV），減少用戶(hù)流失。研究表明，忠誠(chéng)用戶(hù)的平均消費(fèi)額要高出 27%，因此，當(dāng)平均 LTV 超過(guò)忠誠(chéng)用戶(hù)的成本時(shí)，產(chǎn)品粘性就達(dá)成了。

• 市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)：動(dòng)態(tài)積分計(jì)劃有助于引導(dǎo)具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品，如社媒平臺(tái)和金融市場(chǎng)。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)早期采用者，公司可以在足夠長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)改善產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，以達(dá)到進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

用戶(hù)還可以通過(guò)以下方式發(fā)現(xiàn)積分計(jì)劃的效用：

• 激勵(lì)價(jià)值：這種價(jià)值的形式可以是折扣、免費(fèi)產(chǎn)品、獨(dú)享權(quán)限和福利以及金錢(qián)。

• 品牌認(rèn)同：有效的忠誠(chéng)度計(jì)劃可以超越交易獎(jiǎng)勵(lì)的范疇，能讓顧客感受到品牌的價(jià)值和情感聯(lián)系。當(dāng)顧客在心理上對(duì)品牌產(chǎn)生歸屬感時(shí)，忠誠(chéng)度就達(dá)到了頂峰。

第 2 部分：Web3 協(xié)議的「積分經(jīng)濟(jì)學(xué)」

傳統(tǒng)的積分計(jì)劃

雖然幾十年來(lái)積分計(jì)劃一直是 Web2 的主流激勵(lì)機(jī)制，但它們?cè)?Web3 中的采用帶來(lái)了新的機(jī)遇。我們熟悉 Web2 中航空公司的忠誠(chéng)度計(jì)劃（如 Delta SkyMiles）和信用卡獎(jiǎng)勵(lì)（如 Chase Ultimate Rewards）。這些計(jì)劃成功地促進(jìn)了客戶(hù)的留存/消費(fèi)，每年產(chǎn)生高達(dá)數(shù)十億美元。有時(shí)忠誠(chéng)度計(jì)劃帶來(lái)的收入比公司的核心業(yè)務(wù)還要多！然而，Web3 將積分的概念推向了新的高度。

Web3 積分革命

Blur 在 2022 年引入了積分計(jì)劃，開(kāi)創(chuàng)了 Web3 積分項(xiàng)目的先河。隨后，許多項(xiàng)目紛紛效仿，其中一些的規(guī)模也令人印象深刻。

例如，Eigenlayer 的 TVL 為 180 億美元，如果其積分計(jì)劃的資本成本為 10% APR，那么該計(jì)劃目前每年將產(chǎn)生價(jià)值 18 億美元的積分。其他值得注意的積分項(xiàng)目還包括 Ethena、LRT 項(xiàng)目（EtherFi、Swell、Kelp）和 Blast。

Web3 項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

除了一般優(yōu)勢(shì)外，Web3 項(xiàng)目還能從積分計(jì)劃中獲得一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

• 早期激勵(lì)：項(xiàng)目推出積分計(jì)劃的速度比推出代幣要快得多。項(xiàng)目方可以立即使用積分為用戶(hù)提供激勵(lì)，從一開(kāi)始就推動(dòng)項(xiàng)目增長(zhǎng)。相比之下，代幣需要精心設(shè)計(jì)、分配規(guī)劃并考量時(shí)間安排，這些因素在協(xié)議發(fā)布期間很難確定優(yōu)先級(jí)。代幣也是產(chǎn)品，不能操之過(guò)急。

• 代幣轉(zhuǎn)換潛力：積分在設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮將來(lái)轉(zhuǎn)換為代幣的可能性，從而提高其隱含的貨幣價(jià)值。這樣，團(tuán)隊(duì)就可以有效地從未來(lái)的代幣生成活動(dòng)（TGE）中「借用」流動(dòng)資金，為當(dāng)前的激勵(lì)措施提供資金。

• 提高靈活性：積分計(jì)劃為團(tuán)隊(duì)提供了靈活性，可在不妨礙增長(zhǎng)的情況下，微調(diào)其 TGE 時(shí)間表、空投分配和激勵(lì)結(jié)構(gòu)。這種靈活性使團(tuán)隊(duì)能夠制定更有效的市場(chǎng)推廣（GTM）戰(zhàn)略。此外，與需要治理批準(zhǔn)的激勵(lì)計(jì)劃相比，團(tuán)隊(duì)可以自由調(diào)整積分計(jì)劃。雖然代幣治理是一個(gè)理想的結(jié)局，但在早期，團(tuán)隊(duì)的靈活性可以成為他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

• 市場(chǎng)時(shí)機(jī)：代幣發(fā)行往往在牛市中表現(xiàn)更好。積分計(jì)劃允許項(xiàng)目在熊市中建立勢(shì)頭和社區(qū)，為在市場(chǎng)條件改善時(shí)成功推出代幣做好準(zhǔn)備。

值得注意的是，這些優(yōu)勢(shì)并不局限于 TGE 前的情況。Ethena 和 EtherFi 等項(xiàng)目的第二季積分計(jì)劃也獲得了類(lèi)似的效益，甚至在代幣發(fā)行后也是如此。

積分計(jì)劃設(shè)計(jì)

Web3 中的積分計(jì)劃已囊括各種復(fù)雜機(jī)制，且許多機(jī)制是結(jié)合使用的。最有效的積分計(jì)劃包括行為獎(jiǎng)勵(lì)、基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)和提升獎(jiǎng)勵(lì)。此外，有些積分計(jì)劃已嘗試額外效用獎(jiǎng)勵(lì)。

行為獎(jiǎng)勵(lì)

行為獎(jiǎng)勵(lì)詳細(xì)說(shuō)明了用戶(hù)行為和可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的操作，例如在 L2 上存款或在新的 AMM 上交易，具體包括：

• 持有未鎖定資產(chǎn)，即用戶(hù)可以自由存取的資產(chǎn)（如 LRT、Pendle YT、Morpho 上的 Ethena sUSDe 抵押存款）。

• 持有鎖定資產(chǎn)，即用戶(hù)需要等待一段時(shí)間才能提出的資產(chǎn)（例如，鎖定的 Ehtena USDe、Eigenlayer、Karak 和 Symbiotic 上的原生質(zhì)押）。

• 提供流動(dòng)性。像解鎖資產(chǎn)一樣，但存在被動(dòng)出售存款資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)（例如，以 Hyperlock 為抵押的 Thruster LP 倉(cāng)位）。

• 社交參與，如點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和關(guān)注。

基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)

基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)包括積分計(jì)劃最重要的細(xì)節(jié)，如積分的釋放計(jì)劃、時(shí)間表和某些情況下的空投規(guī)模。大多數(shù)積分計(jì)劃會(huì)設(shè)置多個(gè)積分季，通常 3-6 個(gè)月不等，每季都有獨(dú)特的基礎(chǔ)條款。

• 積分釋放時(shí)間表：積分持有者累積積分的頻率和規(guī)模

• 一次性獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)特定行為的一次性積分分配。適用于啟動(dòng)行為和營(yíng)銷(xiāo)。例如，Blur對(duì)在 14 天內(nèi)上架 NFT 的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，Lyra對(duì)參加 Twitter/X 空間活動(dòng)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，以及Napier對(duì)社交參與和推薦的獎(jiǎng)勵(lì)。

• 持續(xù)性獎(jiǎng)勵(lì)

固定供應(yīng)釋放：積分的總供應(yīng)量在整個(gè)計(jì)劃（例如Hyperliquid）或某一季內(nèi)（例如Morpho，雖然 Morpho 分配不可轉(zhuǎn)讓的 $MOPRHO 代幣作為獎(jiǎng)勵(lì)，但他們的運(yùn)營(yíng)方式與積分發(fā)行類(lèi)似。）內(nèi)是固定的。雖然兩者都能有助于減少用戶(hù)的稀釋?zhuān)潭偣?yīng)量提供的未知數(shù)最少，而固定的單元供應(yīng)則允許團(tuán)隊(duì)更靈活地安排釋放計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)通常使用固定供應(yīng)釋放基數(shù)，為用戶(hù)提供額外的保證。

可變釋放（如 Eigenlayer、所有主要 LRT、Ethena 等）。積分總供應(yīng)量據(jù) TVL 而變。在參與過(guò)程中，每天按美元或 ETH 計(jì)算，可變釋放計(jì)劃會(huì)動(dòng)態(tài)稀釋早期的參與者。盡管可感知的空投報(bào)酬（以美元計(jì)）會(huì)吸引新的存款，但想要彌補(bǔ)用戶(hù)的流失必須隨著存款總額的增長(zhǎng)而提高參與度。團(tuán)隊(duì)更喜歡這種釋放計(jì)劃，因?yàn)樗舜_保向所有參與者公平分配積分的操作復(fù)雜性。為了減少對(duì)最早用戶(hù)的稀釋?zhuān)⒁鹁o迫感，團(tuán)隊(duì)一般會(huì)公布一個(gè)遞減的累積率時(shí)間表（例如，7 月為 25 個(gè)積分/天，8 月為 20 個(gè)積分/天等）。

• 時(shí)長(zhǎng)：積分將在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)放

• 明確與模糊：大多數(shù)項(xiàng)目給出了固定的積分計(jì)劃/賽季期限（如 6 個(gè)月），但也有一些項(xiàng)目會(huì)給出范圍（如 3-6 個(gè)月）。希望獲得更多靈活性的團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇含糊的時(shí)間表，但這也可能阻礙項(xiàng)目發(fā)展。

• 依據(jù)條件發(fā)放：有些積分計(jì)劃/賽季的設(shè)計(jì)是，如果在原定結(jié)束日期前達(dá)到了某個(gè)關(guān)鍵的里程碑，就會(huì)停止計(jì)劃。如果預(yù)期的賽季空投分配是固定的，那么就會(huì)提高用戶(hù)參與的緊迫性。例如，Ethena 第一季的里程碑是 10 億美元的 TVL，在七周內(nèi)就達(dá)到了。

提升獎(jiǎng)勵(lì)

提升獎(jiǎng)勵(lì)是團(tuán)隊(duì)的先行調(diào)整杠桿，可為有特定目標(biāo)行為的用戶(hù)提供更高的相對(duì)積分份額。下面是幾種不同的提升獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

• 提高服務(wù)質(zhì)量：項(xiàng)目可以通過(guò)激勵(lì)某一用戶(hù)群體（如流動(dòng)性提供者）的「服務(wù)質(zhì)量」來(lái)提高另一用戶(hù)群體（如交易者）的產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于可以「服務(wù)」區(qū)分用戶(hù)的系統(tǒng)而言，如 Univ3 池，項(xiàng)目可以根據(jù)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)（如流動(dòng)性）的貢獻(xiàn)來(lái)分配積分。Blur 為報(bào)價(jià)更接近 NFT 底價(jià)的 LP提供更多獎(jiǎng)勵(lì)，而 Merkl 的激勵(lì)機(jī)制對(duì)報(bào)價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力且能賺取更多交易費(fèi)的 Univ3 LP 有利。

• 用戶(hù)推薦獎(jiǎng)勵(lì)：推薦其他用戶(hù)可獲得一定的積分（如 10%）。這有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并獲取高凈值用戶(hù)。然而，由于推薦人可以推薦自己的地址，因此存在女巫攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。有些項(xiàng)目會(huì)要求用戶(hù)提供推薦代碼，以獲取更多的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，但使用轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。例如Ethena和Blackbird。

• 階段性推薦獎(jiǎng)勵(lì)：上述推薦體系的延伸。用戶(hù)不僅可以獲取推薦人的部分一級(jí)積分，還可以從推薦人的二級(jí)積分中獲得一定份額。當(dāng)然，這也存在女巫攻擊風(fēng)險(xiǎn)。例如Blur和Blast。

• 基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目可以設(shè)置積分累積速度以吸引和培養(yǎng)用戶(hù)使用。其基本理念是，用戶(hù)的基礎(chǔ)積分累積率會(huì)隨著基礎(chǔ)使用量的增加而增加，從而以更快的速度獲得相同使用量的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，由于普通用戶(hù)的能力有限，這一機(jī)制對(duì)他們的吸引力也較小。這一機(jī)制的例子包括Aevo，其為交易者設(shè)置了積分基礎(chǔ)提升機(jī)制。

• 市場(chǎng)啟動(dòng)助推：項(xiàng)目會(huì)使用啟動(dòng)助推吸引流動(dòng)性，并在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)啟動(dòng)前引導(dǎo)一個(gè)新市場(chǎng)。啟動(dòng)助推通常有一個(gè)期限，但也可以探索其他閾值。例如，一些 LRT 項(xiàng)目（如 EtherFi）在初始化一個(gè)新的 Pendle 市場(chǎng)時(shí)，會(huì)為 LP 提供兩周的啟動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

• 忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)：為忠誠(chéng)于某一產(chǎn)品（即證明使用 A 產(chǎn)品而不使用 B 產(chǎn)品）的用戶(hù)提供額外積分。這對(duì)依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品尤其有效；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)份額縮小時(shí)，產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值主張就會(huì)得到額外提升。Blur 就是利用了這一優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品推出后迅速?gòu)?OpenSea 手中搶占了市場(chǎng)份額。由于 NFT 的稀缺性，這種提升對(duì) NFT 效果更好，尤其是每人只擁有某個(gè)系列的一個(gè) NFT 時(shí)，會(huì)迫使他們選擇效忠；但對(duì)于同質(zhì)化代幣，用戶(hù)可以將資產(chǎn)分散到任意數(shù)量的地址中，以避免不必要的壓力。

• 隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：這一機(jī)制從斯金納的盒子實(shí)驗(yàn)中汲取靈感，一些項(xiàng)目在獎(jiǎng)勵(lì)大小或時(shí)間上加入了獎(jiǎng)勵(lì)隨機(jī)性，以吸引更多的用戶(hù)參與和關(guān)注。Blur 的 care package 獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)在發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)使用忠誠(chéng)度評(píng)分來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)「運(yùn)氣」。雖然用戶(hù)不知道獎(jiǎng)勵(lì)的絕對(duì)數(shù)額，但他們知道每個(gè) care package 之間的相對(duì)數(shù)額。同樣，Aevo也使用了這一機(jī)制以提升系統(tǒng)，用戶(hù)的任何一筆交易都有可能獲得交易量提升，從而放大交易獎(jiǎng)勵(lì)；這兩個(gè)項(xiàng)目都使用了分級(jí)提升系統(tǒng)，以最低的頻率獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì)提升（例如，1% 的幾率獲得 25 倍的獎(jiǎng)勵(lì)提升）。

• 排行榜獎(jiǎng)勵(lì)：為鼓勵(lì)用戶(hù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目會(huì)給予積分最高（如 100 分）的用戶(hù)額外的獎(jiǎng)勵(lì)。這將積分所有權(quán)集中在了頂級(jí)用戶(hù)手中，但由于用戶(hù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這可能會(huì)導(dǎo)致更高的 KPI 絕對(duì)值。Blur 在第三季中使用了這一提升機(jī)制，但市場(chǎng)宣傳不多。

• 原生代幣鎖定獎(jiǎng)勵(lì)：擁有現(xiàn)有原生代幣的項(xiàng)目將為那些證明自己為長(zhǎng)期信徒的積分獲得者供額外獎(jiǎng)勵(lì)。由于這可能會(huì)減少流通量，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)預(yù)計(jì)其代幣的波動(dòng)性會(huì)增加。這方面的例子包括 Ethena 的 ENA 和 Safe 的 SAFE。

• 累計(jì) TVL 獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目方可以根據(jù)TVL的增長(zhǎng)情況給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)用戶(hù)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。例如，3Jane 的 AMPL 式積分計(jì)劃將積分所有權(quán)作為 TVL 的函數(shù)進(jìn)行重新分配；Overload 承諾在達(dá)到特定 TVL 里程碑時(shí)提高空投分配。

• 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)：激勵(lì)社會(huì)壓力和協(xié)調(diào)以獲得團(tuán)體范圍內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)提升。AnimeChain 率先通過(guò)Squads（一個(gè)與他人分享獎(jiǎng)勵(lì)的群組）嘗試了這一做法。

• 鎖定獎(jiǎng)勵(lì)：除了對(duì)過(guò)去的粘性行為進(jìn)行衰減的基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃外，一些項(xiàng)目還開(kāi)始嘗試對(duì)未來(lái)粘性進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。例如，EtherFi 的StakeRank 獎(jiǎng)勵(lì)在第二季中提升了 1-2 倍，而Hourglass則為鎖定不同期限的流動(dòng)性實(shí)施了 1-4 倍的獎(jiǎng)勵(lì)。

額外效用獎(jiǎng)勵(lì)

最后，額外效用獎(jiǎng)勵(lì)是空投預(yù)期之外的其他直接收益。對(duì)未來(lái)空投的期待推動(dòng)了對(duì)積分的大部分需求，但一些項(xiàng)目也在嘗試為積分持有者提供額外的效用，例如 Rainbow Wallet 為積分持有者提供的ETH rev share。

雖然這部分規(guī)模還很小，但我相信會(huì)有更多團(tuán)隊(duì)從 Web2 機(jī)制中汲取靈感，嘗試額外的積分持有者獎(jiǎng)勵(lì)，如產(chǎn)品費(fèi)用折扣、活動(dòng)準(zhǔn)入和其他福利。

組合不同獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

這些構(gòu)件的多功能性使得積分計(jì)劃設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意。一旦團(tuán)隊(duì)確定了目標(biāo)（用戶(hù)獲取、產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等），就可以依次或并行組合多個(gè)構(gòu)件，以實(shí)現(xiàn)最大效益。以下是一些創(chuàng)造性用例的示例，不局限于普通的以提高 TVL 為目標(biāo)的「在此存款」積分策略：

• Ethena 的策略是向 USDe 持有者發(fā)放積分并提高 sUSDe 持有者收益率。

• Napier 的策略是激勵(lì)社交參與和其他項(xiàng)目資產(chǎn)持有者，以增加合作并擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。

• Blur 的 GTM 策略利用多個(gè)空投的各種積分機(jī)制來(lái)建立供需關(guān)系，并在公開(kāi)發(fā)布時(shí)迅速獲得了 NFT 賽道的市場(chǎng)份額。通過(guò)使用隨機(jī)的 care package 獎(jiǎng)勵(lì)，其高級(jí)策略如下：

• 用戶(hù)獲?。篈irdrop 0 獎(jiǎng)勵(lì)私人阿爾法測(cè)試者，以吸引最活躍的 NFT 交易者

• 啟動(dòng)供應(yīng)：Airdrop 1 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)有 NFT 交易者

• 從忠實(shí)用戶(hù)中建立供應(yīng)：Airdrop 2 比 Airdrop 1 規(guī)模更大，獎(jiǎng)勵(lì)更多。此外，該階段還為將流動(dòng)性從其他 NFT 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到 Blur 的忠實(shí)交易者提供額外獎(jiǎng)勵(lì)。

• 刺激需求：Airdrop 3獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)價(jià)，以刺激交易量

項(xiàng)目設(shè)計(jì)好積分計(jì)劃和 GTM 后，就會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到計(jì)劃的實(shí)施上。積分累計(jì)計(jì)算、數(shù)據(jù)管道、價(jià)格反饋和積分?jǐn)?shù)據(jù)存儲(chǔ)都是積分計(jì)劃后臺(tái)的組成部分。后端完成后，項(xiàng)目將專(zhuān)注于面向消費(fèi)者的實(shí)施，通常是用于顯示用戶(hù)積分余額和積分排行榜的公共儀表板。許多項(xiàng)目從頭開(kāi)始構(gòu)建，但也有一些項(xiàng)目將這項(xiàng)工作外包給了開(kāi)發(fā)商店和其他基礎(chǔ)設(shè)施提供商。

當(dāng)項(xiàng)目準(zhǔn)備好進(jìn)行 TGE 和首次空投時(shí)，他們將探索向積分持有者分發(fā)代幣的方法。雖然空投機(jī)制不在本文的探討范圍內(nèi)，但團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)考慮空投代幣與期權(quán)形式、固定分配與動(dòng)態(tài)分配、線(xiàn)性分配與非線(xiàn)性分配、歸屬、鎖定、防范女巫攻擊和分配實(shí)施。有興趣的讀者可以參考這篇文章。

積分的缺點(diǎn)

盡管積分計(jì)劃行之有效，但也不缺指責(zé)之聲。積分計(jì)劃是一種完全中心化的激勵(lì)機(jī)制。積分的累積計(jì)算、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、計(jì)劃時(shí)間表和標(biāo)準(zhǔn)通常是不透明的，而且對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是隱藏的，通常是在一個(gè)鏈下的數(shù)據(jù)庫(kù)中。因此，項(xiàng)目方必須盡可能地優(yōu)先考慮透明度，以便在用戶(hù)群中建立信任。如果用戶(hù)不能信任積分計(jì)劃的條款，他們就不會(huì)珍惜積分，也不會(huì)急于追逐獎(jiǎng)勵(lì)。

TGE 前，項(xiàng)目方通常不能公布即將空投或分配給積分持有者的情況，但他們可以在簡(jiǎn)潔溝通、及時(shí)披露計(jì)劃調(diào)整以及在發(fā)生錯(cuò)誤時(shí)快速修復(fù)方面做出努力；EtherFi 在處理計(jì)算錯(cuò)誤方面就樹(shù)立了榜樣。

除中心化擔(dān)憂(yōu)外，其他缺點(diǎn)，如摳門(mén)的積分分配和容易出現(xiàn)的女巫攻擊，被人們不公平地歸咎于積分機(jī)制。事實(shí)上，這恰恰是空投機(jī)制的過(guò)錯(cuò)。積分只是一種精確激勵(lì)和記錄用戶(hù)擁有多少「積分蛋糕」的方式，反而是空投條款決定了積分持有者獲得報(bào)酬的方式、時(shí)間和內(nèi)容。

正如我們?cè)?Eigenlayer 上看到的那樣，用戶(hù)并不是對(duì)他們的積分分配感到不滿(mǎn)。他們不滿(mǎn)意的是積分能兌換多少空投以及未公開(kāi)的申領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)。若 11 個(gè)月的存款可賺取的空投僅 5%，那么積分持有者自然感覺(jué)被耍，因?yàn)檫@一份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平。此外，許多積分持有者在申領(lǐng)自己的 $EIGEN 時(shí)意外遭到了地理限制。雖然團(tuán)隊(duì)對(duì)代幣分配有完全的決定權(quán)，但他們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行地理封鎖提前輕松避免這一問(wèn)題。Blast 的情況也是如此，用戶(hù)并沒(méi)有對(duì)他們的積分感到不滿(mǎn)。Blast 向積分持有者空投了 7% 的代幣，并要求前 1000 個(gè)錢(qián)包在 6 個(gè)月內(nèi)線(xiàn)性歸屬。對(duì)于一個(gè)不足 6 個(gè)月的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這與其他空投（如 Ethena、EtherFi 等）并無(wú)兩樣。

雖然這并不是對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的批評(píng)，但從公共論壇以及與 DeFi 巨鯨們的私人討論中可以看出，「積分疲勞」已日益嚴(yán)重。了解積分的價(jià)值需要時(shí)間和精力。對(duì)于每一個(gè)新項(xiàng)目，用戶(hù)都需要建立一個(gè)初始模型，并不斷更新其假設(shè)，以確保他們的資本或行為獲得最佳回報(bào)。由于新的積分計(jì)劃充斥著整個(gè)生態(tài)，用戶(hù)很難跟上項(xiàng)目步伐，從而產(chǎn)生疲勞感，并在積分計(jì)劃之間疲于奔命。例如，假設(shè)您有兩個(gè)選擇，1000 個(gè)單位/天的 A 積分與 200 萬(wàn)個(gè)單位/天的 B 積分，哪個(gè)更有價(jià)值？更有價(jià)值的那個(gè)方案是否值得冒險(xiǎn)投資？答案不會(huì)一目了然。如果項(xiàng)目方無(wú)法立即將自己的積分計(jì)劃與所有其他計(jì)劃區(qū)分開(kāi)來(lái)，那么其積分的影響力就會(huì)降低。

積分計(jì)劃最后一個(gè)重要且相當(dāng)隱蔽的弊端是，它容易掩蓋產(chǎn)品市場(chǎng)契合度（PMF）。積分是一種很好的引導(dǎo)機(jī)制，但有可能掩蓋了有助于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)契合度的有機(jī)興趣。即使在產(chǎn)品市場(chǎng)契合度得到驗(yàn)證后，團(tuán)隊(duì)也需要建立足夠的有機(jī)牽引力，以便在收緊激勵(lì)措施之前找到產(chǎn)品/服務(wù)的可持續(xù)性。Variant 的 Mason Nystrom 將此稱(chēng)為「熱啟動(dòng)問(wèn)題」。對(duì)于 PMF 前的團(tuán)隊(duì)，我建議在封閉式 alpha 項(xiàng)目中驗(yàn)證 PMF 后再引入積分機(jī)制。PMF 后的團(tuán)隊(duì)則比較棘手，但 Mason建議團(tuán)隊(duì)「采取額外措施，確保代幣獎(jiǎng)勵(lì)用于有機(jī)使用，并推動(dòng)參與度和留存率等重要指標(biāo)的提升」。

早期激勵(lì)模式

在浪潮的最早期，以太坊 ICO 如火如荼之時(shí)，空投可以說(shuō)是相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴的，只需要提交一個(gè)簡(jiǎn)單的 0x 地址，便可收獲可觀的代幣進(jìn)賬。由于 ICO 時(shí)代項(xiàng)目的主要特點(diǎn)是以概念炒作為主，對(duì)于鏈上交互的構(gòu)建幾近空白，故對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)，（持幣）地址本身便可以成為激勵(lì)指標(biāo)。

而在 DeFi Summer 伊始，Balancer 和 Compound 都采用了流動(dòng)性挖礦的方式進(jìn)行激勵(lì)。不難看出對(duì)于當(dāng)時(shí)的 DeFi 項(xiàng)目而言，鏈上流動(dòng)性的規(guī)模決定協(xié)議的發(fā)展，并且就當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)而言流動(dòng)性的需求也比較緊迫，所以他們都采用了直接的代幣激勵(lì)。雖說(shuō)對(duì) TVL 的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)頗豐，但也衍生出了「挖賣(mài)提」的弊病。

之后 Uniswap 的空投算是一石激起千層浪，真正將交互空投范式帶入加密領(lǐng)域，并由此催生出專(zhuān)業(yè)的空投獵人群體。隨后很多 DeFi 項(xiàng)目進(jìn)行了跟進(jìn)，同時(shí)伴隨許多 L2 和公鏈的技術(shù)落地，有關(guān)生態(tài)的治理模式構(gòu)建也提上了日程。由于很多協(xié)議的治理本質(zhì)上是其代幣經(jīng)濟(jì)的子集，故必然對(duì)參與者產(chǎn)生相關(guān)空投預(yù)期。由此開(kāi)始，以代幣和交互為核心的激勵(lì)模式開(kāi)始融合進(jìn)加密經(jīng)濟(jì)之中。

綜上所述，我們可以總結(jié)出早期加密貨幣領(lǐng)域激勵(lì)模式的特點(diǎn)：

• 直接的代幣激勵(lì)：對(duì)于早期項(xiàng)目而言，還未飽和的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所帶來(lái)的增長(zhǎng)空間給予他們足夠的自由度，并使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)通過(guò)代幣激勵(lì)讓利于用戶(hù)。

• 交互門(mén)檻低：由于當(dāng)時(shí)鏈上生態(tài)不算成熟，協(xié)議的產(chǎn)品模型比較簡(jiǎn)單，對(duì)于用戶(hù)而言交互流程也很簡(jiǎn)便。

• 即時(shí)回報(bào)（同步性）：在 Uniswap 之前，很多項(xiàng)目采用挖礦的方式，對(duì)用戶(hù)的存款實(shí)現(xiàn)即時(shí)的代幣回饋，所做即所得。

積分激勵(lì)的發(fā)源

在積分激勵(lì)之前，隨著生態(tài)的蓬勃發(fā)展，項(xiàng)目方面臨用戶(hù)留存和激勵(lì)的兩難問(wèn)題。而 Galxe 等一眾任務(wù)平臺(tái)提供了一個(gè)解決方案，具體而言，任務(wù)平臺(tái)允許項(xiàng)目將激勵(lì)過(guò)程平攤到用戶(hù)交互的具體任務(wù)上，并采用 NFT 而非代幣進(jìn)行一定程度上的激勵(lì)（標(biāo)記）。整體來(lái)看，這樣的激勵(lì)方式已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生激勵(lì)上的異步，即發(fā)放代幣激勵(lì)與用戶(hù)實(shí)際的交互中間的周期被拉長(zhǎng)。而積分激勵(lì)其實(shí)與任務(wù)平臺(tái)一樣，是加密領(lǐng)域交互精細(xì)化的產(chǎn)物之一。

最早廣泛性采用積分模式的項(xiàng)目是 Blur，Pacman 創(chuàng)新性的采用積分進(jìn)行 NFT 交易的激勵(lì)計(jì)算，且相關(guān)措施對(duì) Blur 的協(xié)議增長(zhǎng)顯著，具體表現(xiàn)在流動(dòng)性和交易量上。從圖 1 的數(shù)據(jù)上分析 Blur 的規(guī)模發(fā)展，我們可以看出積分主要起到了如下三個(gè)作用：

• 抬高信心：通過(guò)積分激勵(lì)，讓用戶(hù)提前擁有一定的獲得感，并提高后續(xù)對(duì)空投的信心程度，并影響幣價(jià)的初始啟動(dòng)。

• 延長(zhǎng)周期：積分可以平攤用戶(hù)對(duì)協(xié)議空投的預(yù)期，延長(zhǎng)整體激勵(lì)周期。一個(gè)很明顯的例子是，在 Blur 實(shí)施代幣啟動(dòng)后，其仍然保持積分激勵(lì)的存在，在減小拋壓的同時(shí)為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的激勵(lì)環(huán)境，體現(xiàn)在交易量和 TVL 的持續(xù)性。

• 實(shí)在性：相比于交互任務(wù)結(jié)束后的 NFT，積分能夠給用戶(hù)帶來(lái)某種代幣對(duì)應(yīng)映射的感受，使用戶(hù)感覺(jué)已經(jīng)獲得了代幣而非只獲得象征性的徽章，體現(xiàn)在前期挖礦的交易量和代幣價(jià)格的相關(guān)性上。

圖 1 Blur 相關(guān)數(shù)據(jù)（DefiLlama）

基于以上作用，可以衍生出積分激勵(lì)的幾大優(yōu)勢(shì)：

• 提高留存率：過(guò)去在「挖賣(mài)提」的大背景下，用戶(hù)通常對(duì)協(xié)議的忠誠(chéng)度不高。而通過(guò)積分激勵(lì)，項(xiàng)目方可以引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生持續(xù)性的現(xiàn)金流和鏈上交互。

• 規(guī)避代幣成本：基于積分的激勵(lì)可以減小項(xiàng)目方在代幣做市和相應(yīng)運(yùn)營(yíng)上的成本，有的時(shí)候還可降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

• 更高的靈活性：積分激勵(lì)的有機(jī)調(diào)節(jié)賦予項(xiàng)目方更高的靈活性，并不受相關(guān)代幣走勢(shì)的影響，將注意力更多集中在產(chǎn)品構(gòu)建上。

積分創(chuàng)造的信心

在以積分為主要激勵(lì)模式的加密項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)周期中，我們可以大致分為三個(gè)階段，兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)分別是采用積分激勵(lì)和 TGE（代幣生成事件）。圖 2 展現(xiàn)了用戶(hù)在項(xiàng)目周期內(nèi)的信心程度變化。

圖 2 用戶(hù)在項(xiàng)目全周期中的信心程度變化

在積分激勵(lì)之前，我們可以看出整體的信心呈現(xiàn)線(xiàn)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，因?yàn)樵陧?xiàng)目的早期階段，用戶(hù)通常對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展保持樂(lè)觀態(tài)度，并且早期階段相對(duì)應(yīng)的消息面也有較多利好。而在實(shí)施積分激勵(lì)之后，相比于無(wú)積分激勵(lì)而言用戶(hù)因?yàn)榉e分本身所產(chǎn)生的獲得感，導(dǎo)致信心有短暫增強(qiáng)。但隨后積分激勵(lì)的周期開(kāi)始平攤用戶(hù)對(duì)項(xiàng)目空投的預(yù)期，同時(shí)場(chǎng)外開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目的激勵(lì)進(jìn)行市場(chǎng)化定價(jià)，故信心整體回落到無(wú)積分激勵(lì)的水平。在 TGE 后，經(jīng)歷過(guò)積分激勵(lì)的用戶(hù)信心程度會(huì)降低更多，因?yàn)榉e分激勵(lì)的整體周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致用戶(hù)無(wú)法在 TGE 后整體收益明晰的情況下繼續(xù)承受周期產(chǎn)生的成本繼而選擇拋售，體現(xiàn)為更大的拋壓。

綜上所述，我們可以看出積分所帶來(lái)的信心程度主要體現(xiàn)在積分激勵(lì)的初期，對(duì)用戶(hù)而言本質(zhì)上是提供了一個(gè)切入生態(tài)的機(jī)會(huì)。但對(duì)于用戶(hù)留存而言，最核心的部分一定是項(xiàng)目方的作為。而積分激勵(lì)本身為項(xiàng)目方們提供了多樣化的操縱空間。

積分的操縱空間

當(dāng)今的積分激勵(lì)模式根本上成為了項(xiàng)目方進(jìn)行預(yù)期管理的一個(gè)工具，并且因?yàn)榉e分激勵(lì)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，用戶(hù)會(huì)擁有對(duì)應(yīng)的沉沒(méi)成本，基于這些沉沒(méi)成本會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)一些被動(dòng)的留存，所以項(xiàng)目方只要拉長(zhǎng)激勵(lì)周期，并保持周期內(nèi)的基本激勵(lì)便可以維持項(xiàng)目基本指標(biāo)的表現(xiàn)。而在基本激勵(lì)之上，項(xiàng)目方的分配空間也逐漸增大。

在發(fā)放上，積分的操縱空間主要體現(xiàn)在不上鏈和規(guī)則清晰度，相比于代幣激勵(lì)，積分激勵(lì)通常不會(huì)上鏈，進(jìn)而對(duì)于項(xiàng)目方而言操縱空間更大。而在規(guī)則清晰度上，項(xiàng)目方掌握對(duì)協(xié)議內(nèi)各部分的激勵(lì)分配權(quán)，并且從 Blast 的激勵(lì)就可以看出，激勵(lì)的長(zhǎng)周期代表著規(guī)則的強(qiáng)靈活性可以在周期內(nèi)最大程度上中和大部分用戶(hù)的情緒反應(yīng)，減少信心損耗。但 Blast 第二階段的分配事實(shí)上對(duì)上線(xiàn)前大戶(hù)的存款積分進(jìn)行了稀釋?zhuān)⑦@一部分利益轉(zhuǎn)移給鏈上交互者。對(duì)于大戶(hù)而言，這樣的平攤導(dǎo)致空投可能不能覆蓋前期所產(chǎn)生的資金成本，并增加后期鏈上的交互成本，但如果提取存款，他們便面臨沉沒(méi)成本的問(wèn)題。且在空投最終分配時(shí)，大戶(hù)被動(dòng)性的線(xiàn)性釋放已經(jīng)證明了項(xiàng)目方在發(fā)放上選擇轉(zhuǎn)移大戶(hù)的利益到散戶(hù)手中。

在市場(chǎng)定價(jià)上，諸如 Whales Market 等場(chǎng)外積分交易平臺(tái)也為項(xiàng)目方提供了一個(gè)可供衡量的數(shù)據(jù)源。具體而言，他們?yōu)槭袌?chǎng)上的積分 OTC 交易進(jìn)行了可觀的市場(chǎng)化定價(jià)，而項(xiàng)目方可以通過(guò)做市商對(duì)積分所帶來(lái)的預(yù)期定價(jià)進(jìn)行合適的調(diào)整，并且 TGE 前的低流動(dòng)性環(huán)境減少了做市的難度。當(dāng)然，這樣的交易也加劇了潛在項(xiàng)目預(yù)期的透支。

綜上所述，從積分的操縱空間可以衍生出積分激勵(lì)的劣勢(shì)：

• 操縱空間大：不管是在發(fā)放上還是在市場(chǎng)定價(jià)上，項(xiàng)目方都可以進(jìn)行足夠的操作。

• 透支預(yù)期：積分激勵(lì)的長(zhǎng)周期和二級(jí)市場(chǎng)的過(guò)度投機(jī)帶來(lái)對(duì)用戶(hù)空投預(yù)期的消耗。

• 平攤收益：由于積分的釋放周期長(zhǎng)，早期參與者和后期參與者所產(chǎn)生的價(jià)值被平攤，相對(duì)應(yīng)會(huì)損害參與者的利益。

如何揚(yáng)長(zhǎng)避短

在分析過(guò)積分激勵(lì)的優(yōu)劣勢(shì)后，我們可以探究如何基于積分模式揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的構(gòu)建加密領(lǐng)域的激勵(lì)模式。

分配設(shè)計(jì)

在積分激勵(lì)的長(zhǎng)周期中，積分分配對(duì)協(xié)議的發(fā)展至關(guān)重要。與任務(wù)平臺(tái)上的交互不同，大部分項(xiàng)目沒(méi)有對(duì)交互指標(biāo)與積分之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系進(jìn)行明晰，形成了某種黑匣子，用戶(hù)在這種情況下沒(méi)有知情權(quán)。但完全明牌的規(guī)則也會(huì)為工作室的針對(duì)性打法提供方便，導(dǎo)致抬高鏈上的反女巫成本。一個(gè)可能的解決方案是通過(guò)分散激勵(lì)流程以控制規(guī)則對(duì)用戶(hù)的可見(jiàn)性，例如將積分通過(guò)生態(tài)內(nèi)協(xié)議進(jìn)行有機(jī)分配，在平攤分配成本的同時(shí)可以對(duì)用戶(hù)的鏈上行為進(jìn)行進(jìn)一步的激勵(lì)細(xì)化，且分散的分配權(quán)給予特定項(xiàng)目方更大的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)空間，也方便用戶(hù)基于強(qiáng)可組合性進(jìn)行一魚(yú)多吃。

權(quán)衡各方利益

現(xiàn)在很多協(xié)議需要面臨 TVL 和鏈上交互數(shù)據(jù)的權(quán)衡，在積分機(jī)制上體現(xiàn)為如何分配相對(duì)應(yīng)的權(quán)重，對(duì)于 Blur 等以交易為主導(dǎo)或 DeFi 以 TVL 為主導(dǎo)的項(xiàng)目而言，二者本質(zhì)上可以形成互相促進(jìn)的飛輪效應(yīng)，所以積分在其中的作用是激勵(lì)單一指標(biāo)。但當(dāng)這套邏輯轉(zhuǎn)移到 Layer 2 上時(shí)，參與者便開(kāi)始分 裂，并且項(xiàng)目方的訴求也從單一指標(biāo)轉(zhuǎn)向多元化增長(zhǎng)，繼而對(duì)積分分配機(jī)制提出了更高的要求。而 Blast 的黃金積分嘗試解決這樣的分 裂，但最后由于分配比例問(wèn)題，整體的效果仍然不盡人意。在其他項(xiàng)目中，目前還沒(méi)有類(lèi)似的機(jī)制設(shè)計(jì)，故未來(lái)協(xié)議的積分機(jī)制設(shè)計(jì)可以考慮對(duì)交互和存款激勵(lì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的細(xì)化。

需求空間換激勵(lì)空間

現(xiàn)今，很多項(xiàng)目使用積分激勵(lì)的初衷只是想在保持激勵(lì)活動(dòng)的同時(shí)對(duì) TGE 進(jìn)行延遲，相比于傳統(tǒng)的積分激勵(lì)用例而言缺少了積分本身的用途，而這一部分需求的空白也是導(dǎo)致積分在用戶(hù)眼中只作為另一種代幣存在的根本原因。所以對(duì)于這一部分需求可以進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)，例如對(duì)于跨鏈橋或鏈上衍生品而言，使用積分進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用的沖抵既可以使用戶(hù)即時(shí)獲得積分所產(chǎn)生的效用，吸引用戶(hù)持續(xù)使用協(xié)議的同時(shí)，還可以釋放積分分配的空間，減小通脹壓力的同時(shí)控制預(yù)期。但在這一部分上需要對(duì)用戶(hù)的實(shí)際交互和手續(xù)費(fèi)之間進(jìn)行有效的精確衡量。

另外無(wú)論是對(duì)于傳統(tǒng)領(lǐng)域還是加密領(lǐng)域，需求永遠(yuǎn)是需要大于激勵(lì)的，而需求空間很大一部分由協(xié)議本身產(chǎn)生。正如很多 MEME 相關(guān)項(xiàng)目沒(méi)有積分激勵(lì)，因?yàn)樗麄兲烊徽紦?jù)需求端的優(yōu)勢(shì)，并且用戶(hù)使用這些項(xiàng)目時(shí)更多從協(xié)議外獲取價(jià)值。所以對(duì)于項(xiàng)目方而言，需要考慮自己的產(chǎn)品模型構(gòu)建是否擁有對(duì)應(yīng)的 PMF，讓用戶(hù)參與其中的目的不再是為了縹緲的代幣才是正道。

共識(shí)化激勵(lì)

對(duì)于用戶(hù)而言，共識(shí)化的激勵(lì)為他們創(chuàng)造了一個(gè)規(guī)則清晰的環(huán)境，并允許他們以獨(dú)立的個(gè)體參與到共識(shí)構(gòu)建中來(lái)。例如在社區(qū)中，項(xiàng)目方可以構(gòu)建一些去中心化的環(huán)境，讓用戶(hù)參與自由競(jìng)爭(zhēng)并按照結(jié)果進(jìn)行類(lèi)似 PoW 的有機(jī)分配。這樣的競(jìng)爭(zhēng)一方面可以在共識(shí)中消解空投分配周期的影響，另一方面還能提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度和留存率。但共識(shí)本身的變化相對(duì)緩慢，靈活性較低，可能不太適合快速增長(zhǎng)的生態(tài)。

鏈上積分

把積分放到鏈上與直接發(fā)行代幣的做法不同，相比于代幣去除了流通性，同時(shí)又增加了鏈上的不可篡改和可組合性。Linea LXP 給我們呈現(xiàn)了一個(gè)很好的例子，當(dāng)所有地址和積分都可以進(jìn)行鏈上追溯的時(shí)候，操作空間就肉眼可見(jiàn)的減小了，且智能合約提供了基于鏈上的可組合性，大幅提高了積分在生態(tài)內(nèi)的指標(biāo)性，使生態(tài)內(nèi)協(xié)議可以根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)調(diào)節(jié)。

未來(lái)展望

展望未來(lái)，我預(yù)計(jì)積分計(jì)劃將不斷發(fā)展，以解決最緊迫的問(wèn)題，如計(jì)劃的透明度和積分疲勞。

為了提高積分供應(yīng)、分配邏輯和應(yīng)計(jì)歷史的透明度，未來(lái)的積分計(jì)劃或部分積分計(jì)劃將在鏈上實(shí)施。這方面的例子包括 3Jane 的AMPLOL和 Frax 的FXLT 積分。另一家積分軟件供應(yīng)商Stack也建立了管理鏈上積分計(jì)劃的基礎(chǔ)架構(gòu)。

相較于透明度問(wèn)題，解決積分疲勞是一項(xiàng)更為復(fù)雜的挑戰(zhàn)。雖然私人聊天和 CT 中的討論往往集中在程序設(shè)計(jì)的差異化上，但減少疲勞的關(guān)鍵可能在于賦予用戶(hù)快速、自信地評(píng)估積分估值的能力。這種能力將大大簡(jiǎn)化各種積分機(jī)會(huì)之間的比較，使參與決策更加直接，不至于讓人不知所措。雖然二級(jí)市場(chǎng)（如鯨魚(yú)市場(chǎng)）不是積分計(jì)劃設(shè)計(jì)的一部分，但它可以幫助用戶(hù)為積分定價(jià)并減少疲勞感，盡管其流動(dòng)性不足以支持大多數(shù)積分退出策略。隨著這些市場(chǎng)的成熟，它們很可能會(huì)成為價(jià)格發(fā)現(xiàn)、提供退出策略和創(chuàng)造更有活力的積分經(jīng)濟(jì)的無(wú)價(jià)之寶。

總結(jié)

在 Web3 生態(tài)中，積分已成為一種強(qiáng)大的工具，其優(yōu)勢(shì)超越了傳統(tǒng)的忠誠(chéng)度計(jì)劃。積分使項(xiàng)目能夠獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)的強(qiáng)大用戶(hù)，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并以更可預(yù)測(cè)的方式調(diào)整市場(chǎng)策略。這將帶來(lái)更有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最終為終端用戶(hù)帶去價(jià)值。

隨著該領(lǐng)域的成熟，我預(yù)計(jì)積分計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施將進(jìn)一步創(chuàng)新。成功的關(guān)鍵在于平衡透明度與靈活性，并使積分計(jì)劃與整體項(xiàng)目目標(biāo)和用戶(hù)需求緊密結(jié)合。

對(duì)于 Web3 領(lǐng)域的建設(shè)者和項(xiàng)目而言，了解并利用精心設(shè)計(jì)的積分計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。在我們前進(jìn)的道路上，積分可能會(huì)繼續(xù)成為加密貨幣激勵(lì)結(jié)構(gòu)的基本組成部分，繼續(xù)塑造 DeFi 及其他領(lǐng)域的格局。

以上就是腳本之家小編給大家分享的什么是積分經(jīng)濟(jì)學(xué)？一文解讀積分在虛擬貨幣中的作用，希望大家喜歡！